Die Marktanalyse anhand eines Beispiels

Mit der Existenzgründung machen Unternehmer:innen einen großen Schritt. Endlich lässt sich eine Geschäftsidee verwirklichen. Mit einem Start-up gehen jedoch nicht nur Chancen, sondern auch zahlreiche Pflichten und Risiken einher. Damit das Unternehmen schnell in die richtige Spur kommt, braucht es eine fundierte und nachvollziehbare Marktanalyse.

Doch dazu sollte klar sein, was alles dazugehört und wie die Analyse des Marktes aufgebaut ist und durchgeführt wird. Falsche Annahmen könen dazu führen, dass sich ein Start-up in die komplett falsche Richtung entwickelt.

Wer als Unternehmer:in eine Marktanalyse durchführen möchte, sollte zuerst das Ziel dahinter verstehen. Eine Marktanalyse verfolgt mehrere Ziele. Eines ist das Erkennen und Verstehen der Marktbedingungen und Dynamiken. Wenn ein Unternehmen potenzielle Marktsegmente identifizieren kann und Wachstumsraten versteht, kann es sich strategisch positionieren und bessere Entscheidungen treffen.

Zusätzlich dient die Marktanalyse auch der Identifikation von Zielgruppen. Dank der Bestimmung spezifischer Kundengruppen lassen sich deren Kaufverhalten und Bedürfnisse verstehen. Diese Erkenntnisse aus der Marktanalyse fließen in Marketing- und Verkaufsstrategien ein. Das Ergebnis ist eine höhere Kundenzufriedenheit und die Kundenbindung. Hieraus kann ein höherer Umsatz resultieren.

Was in der Marktanalyse definitiv nicht fehlen darf: Eine Analyse der Wettbewerber. Die Identifikation der Konkurrenten und deren Marktposition erlaubt eine sehr klare Ableitung, wo deren Stärken und Schwächen liegen. Auf diese Weise ermöglicht die Analyse die Erarbeitung einer Strategie, um sich vom Wettbewerb abzuheben. Dieser Schritt ist die Basis, um Marktanteile zu gewinnen und einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen.

Zudem geht es in der Analyse des Marktes auch darum, Risiken zu identifizieren und zu bewerten. Indem Unternehmen potenzielle Risiken frühzeitig identifizieren, lassen sich Strategien zur Risikominimierung entwickeln. Auf diese Weise kann sich ein Unternehmen besser auf Herausforderungen vorbereiten – um somit den langfristigen Erfolg zu sichern.

In Deutschland existieren Millionen Haushalte, in denen Haustiere gehalten werden. Besonders Hunde und Katzen stehen auf der Beliebtheitsskala ganz weit oben. Wie kann eine Marktanalyse für einen Fachhandel für Haustierbedarf aussehen? Ein Beispiel.

Hier geht es um mehrere Aspekte, wie Produktdefinition (welche Produktgruppen sollen angeboten werden), geografische Abgrenzung und die Analyse der Zielgruppe. Die Produktdefinition im Zooversandhandel umfasst die Frage, ob sich auf Produkte für einzelne Tiere (Hunde, Katzen, Vögel oder Kleintiere und Aquaristik) spezialisiert werden soll oder die komplette Palette abgedeckt wird. Letzteres erweitert die potenzielle Kundschaft, erhöht aber zugleich den Wettbewerbsdruck.

Der Fokus auf eine Zielgruppe ermöglicht wiederum, deren Bedürfnisse sehr viel klarer zu definieren und Spezialprodukte anzubieten – was eine klare Abgrenzung gegenüber Konkurrenten darstellt. Die geografische Abgrenzung betrifft die Frage nach der Beschränkung auf den nationalen Versandhandel oder internationales Shipping.

In diesem Bereich geht es um Fragen zu Marktvolumen, Marktwachstum und Markttrends. Der deutsche Heimtiermarkt bewegt sich auf einem hohen Niveau. Während der stationäre Handel leicht rückläufig war, legte der Online-Handel geringfügig zu. 2025 belief sich der deutsche Heimtiermarkt auf knapp 7 Milliarden Euro; rund 33,4 Millionen Heimtiere (ohne Zierfische und Terrarientiere) lebten in 43 Prozent der Haushalte. 

Viele Halter:innen sind inzwischen auch bereit, tiefer in die Tasche zu greifen – erkennbar an dem vielseitigen Angebot von etwa hochwertigen Kratzbäumen oder Transportboxen. Sie nehmen auch Aspekte wie die Ernährung ernster. In der Aquaristik wird inzwischen nicht nur mit Flocken- oder Granulatfutter, sondern auch mit Vitaminen und auf spezielle Fische angepasstem Futter gearbeitet. Hierdurch ergeben sich verschiedene Wachstumsimpulse, auch durch neue Trends wie die Schwarzwasserherstellung für Biotop-Aquarien.

Sobald sich die Analyse mit den Mitbewerbern beschäftigt, geht es um Fragen nach der Identifikation der Hauptwettbewerber oder darum, wie deren Strategien am Markt aussehen. Besonders wichtig ist hier, deren Stärken und Schwächen zu analysieren.

Es gibt gerade im Zooversandhandel bereits einige sehr starke Konkurrenten, die sich als Ketten etabliert haben und viele Bedürfnisse der Zielgruppe bedienen. Dabei heben sich einige Konkurrenten durch ein Filialnetz ab, andere Mitbewerber setzen auf ein sehr stark gewachsenes Portfolio bei den Tierpflegeprodukten.

Gerade im Zooversandhandel gibt es eine sehr starke Kundensegmentierung. Angesprochen werden Kinder und Jugendliche, Eltern und ältere Erwachsene. Alle drei Kerngruppen gehen mit unterschiedlichen Intentionen in den Zoofachhandel. Gerade erfahrene Halter:innen sehen verschiedene Produkte sehr differenziert und müssen aufgrund des Kaufverhaltens ganz anders angesprochen werden. 

Auch sind die Erwartungen und Bedürfnisse der verschiedenen Kundengruppen komplett anders. Es geht beispielsweise in der Aquaristik ab einem bestimmten Punkt nicht einfach nur um ein schönes Aquarium, sondern Zuchterfolge und nachgestellte Biotope.

Die Gründung eines Unternehmens – besonders in Form eines Einzelunternehmens oder die Aufnahme einer freiberuflichen Tätigkeit – ist heute oft ohne große Hürden möglich. Der Start in die Selbständigkeit kann allerdings sehr schnell holprig verlaufen.

Wenn die Produkte an der Zielgruppe vorbei geplant werden oder nicht berücksichtigt wird, dass Qualität und Quantität sehr unterschiedlich bewertet werden, geht die Gründung schnell in die falsche Richtung. Aus diesem Grund muss eine Marktanalyse immer sein. Das hier aufgezeigte Beispiel hilft dir zu verstehen, wie eine solche aussehen kann.

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