Wie mache ich eine Marktanalyse?
Die systematische Marktanalyse bildet das Fundament jeder erfolgreichen Geschäftsstrategie. Sie liefert Erkenntnisse über Zielgruppen, Wettbewerber und Marktpotenziale. Mit Methoden der Primär- und Sekundärforschung sowie modernen Analysetools schaffst du die Basis für fundierte Unternehmensentscheidungen und einen erfolgreichen Markteintritt.
Unter dem Begriff Marktanalyse wird die systematische Untersuchung eines Zielmarktes und seiner Eigenschaften verstanden. Ziel einer Marktanalyse ist es, diese wichtigen Informationen zum ausgewählten Markt und dessen Umfeld zu sammeln, um Chancen und Risiken für einen erfolgreichen Markteintritt gezielt einschätzen zu können.
Die Marktanalyse ist sowohl für Unternehmensgründer:innen als auch für etablierte Unternehmen, die in eine neue Produktsparte vordringen möchten, essenziell, da sie wichtige Anhaltspunkte dafür liefert, ob ein Eintritt im angestrebten Zielmarkt Erfolg versprechend ist. Indem du in deinem Unternehmen eine Marktanalyse erstellst, erhältst du entscheidende Hinweise, wie deine Zielgruppe auf dein Angebot reagieren wird.
Darüber hinaus erlangst du wertvolle Erkenntnisse darüber, wie dein Angebot am effektivsten beworben werden kann, welcher Preis angemessen ist und welche Absatzkanäle sinnvoll sind. Darum ist die Marktanalyse ein zentraler Bestandteil jedes Businessplans. Um eine zielgerichtete Vermarktungs- und Vertriebsstrategie zu entwickeln und erfolgreich auszurichten, ist es wichtig, eine gründliche Marktanalyse durchzuführen.
Die Marktanalyse ist kein einmaliges Projekt, sondern ein kontinuierlicher Prozess. Besonders wichtig ist sie in folgenden Situationen:
Besonders in dynamischen Branchen ist ein regelmäßiges Marktmonitoring unverzichtbar. Mit einer American Express Platinum Card kannst du nicht nur deine Ausgaben für Marktforschung effizient verwalten, sondern profitierst auch von wertvollen Business-Vorteilen, die deine Entscheidungsfindung unterstützen.
Bevor du eine Marktanalyse erstellst, solltest du dir Gedanken über eine passende Methode zur Datensammlung machen. Es gibt unterschiedliche Marktanalyse-Methoden, um relevante Informationen zu gewinnen: Eine Option ist die Primärforschung, bei der eigenständig Daten erhoben werden, beispielsweise mithilfe von Umfragen, (Experten-)Interviews oder Zielgruppenbefragungen.
Eine weitere Marktanalyse-Methode stellt die Sekundärforschung dar, bei der bereits vorliegende Statistiken, Studien oder Fachliteratur herangezogen werden.
Um eine Marktanalyse durchzuführen, ist eine systematische Vorgehensweise empfehlenswert, sodass alle relevanten Aspekte umfassend berücksichtigt werden können. Die folgenden vier Schritte bilden eine solide Grundlage für eine erfolgreiche Marktanalyse:
Beginne die Marktanalyse, indem du eine Marktsegmentierung vornimmst. Hierbei wird der Gesamtmarkt in einzelne Teilmärkte aufgegliedert, die anhand vorgegebener Kriterien wie Produkteigenschaften oder -normen bestimmt werden. Im Fokus der Marktsegmentierung steht die Zielgruppenanalyse.
Hierbei solltest du sowohl soziodemografische als auch geografische Merkmale wie Alter, Geschlecht, Einkommen und Wohnort berücksichtigen, um zu ermitteln, auf wen dein Angebot ausgerichtet werden sollte. Steht deine Zielgruppe fest, hast du eine genauere Vorstellung der Zahlungsbereitschaft und kannst auf dieser Grundlage einen passenden Produktpreis festlegen.
Nun gilt es, sich einen umfassenderen Überblick über den Markt zu verschaffen, indem du die Marktgröße sowie aktuelle Trends und Entwicklungen analysierst. Diese Kennzahlen dienen als wichtige Grundlage für erste Umsatzprognosen.
Zur Ermittlung der Marktgröße kannst du auf nützliche Sekundärdaten zurückgreifen, die du beispielsweise in Berichten des Statistischen Bundesamtes, der Bundesbank oder bei privaten Statistikanbieter:innen wie Statista findest. Ebenso wichtig ist es, künftige Marktveränderungen im Blick zu behalten, um realistisch einschätzen zu können, wie die Nachfrage nach deinem Angebot in der Zukunft aussehen wird.
Nur wenn du eine gründliche Marktanalyse durchführst, kannst du das Risiko minimieren, deine Ressourcen in eine stark umkämpfte Nische oder in einen für dein Unternehmen unpassenden Markt zu investieren.
Im dritten Schritt deiner Marktanalyse geht es darum, die Konkurrenz mittels einer Wettbewerbsanalyse genauer unter die Lupe zu nehmen, um zu prognostizieren, wie dein Angebot im Vergleich zum Wettbewerb abschneiden wird. Eine wichtige Rolle spielt dabei die Untersuchung der verschiedenen Kundenbranchen, um herauszufinden, welche Zielmarktsegmente am vielversprechendsten sind und wo das höchste Absatzpotenzial besteht.
Zu einer umfassenden Wettbewerbsanalyse zählt auch, die relevantesten Marktteilnehmer:innen zu identifizieren: Bieten diese bereits Produkte oder Leistungen an, die von deiner Zielgruppe bevorzugt werden könnten? Dadurch erlangst du eine ganzheitliche Übersicht über deine Preispositionierung, Wettbewerbsintensität sowie die gängigen Absatzwege.
Für jeden relevanten Wettbewerber solltest du eine SWOT-Analyse durchführen:
Der letzte Schritt deiner Marktanalyse stellt ein Fazit der gewonnenen Erkenntnisse und des daraus abgeleiteten Marktpotenzials für dein Angebot dar. Dazu gehört auch eine gründliche Risikoanalyse, in der nicht nur die Chancen, sondern auch die Hürden für den Markteintritt berücksichtigt und bewertet werden. Auf Grundlage dieser Informationen kannst du eine realistische Prognose für den Erfolg bzw. Misserfolg deines Angebots erstellen und deine Marketingstrategie aufbauen.
Deinen Markt zu analysieren und zu kennen ist die eine Sache. Auf Unvorhergesehenes reagieren zu können die andere. Mit American Express Business Karten profitierst du von einem Liquiditätsvorteil von bis zu 58 Tagen und hast mehr Kontrolle über deinen Cashflow und den Zeitpunkt deiner Zahlungen. So bleibst du finanziell flexibel und verfügst jederzeit über das Budget, das dein Unternehmen benötigt.
Für eine fundierte Marktanalyse kannst du dich verschiedener Forschungsmethoden bedienen: der Primärforschung und der Sekundärforschung. Bei der Primärforschung erhebst du eigene, maßgeschneiderte Daten für deine spezifischen Fragestellungen. Die Sekundärforschung basiert auf der Analyse bereits vorhandener Daten und ist oft kosteneffizienter als die Primärforschung. Bei der Sekundärforschung ist es wichtig, die Qualität der Quellen kritisch zu bewerten.
Tipp
Nutze für bestmögliche Ergebnisse eine Kombination verschiedener primärer Forschungsmethoden. So kannst du quantitative Daten aus Umfragen durch qualitative Erkenntnisse aus Interviews und Fokusgruppen ergänzen und ein umfassendes Bild gewinnen.
Verlässliche Quellen für Marktdaten:
Was ist eine Marktanalyse?
Eine Marktanalyse ist die systematische Untersuchung eines Zielmarktes und seiner Eigenschaften. Sie umfasst die Analyse von Zielgruppen, Wettbewerbern, Marktgröße und -entwicklung sowie Chancen und Risiken, um fundierte Geschäftsentscheidungen zu treffen.
Wann sollte eine Marktanalyse durchgeführt werden?
Eine Marktanalyse ist besonders wichtig bei Unternehmensgründungen, Produktentwicklungen, Unternehmensexpansionen, strategischen Neuausrichtungen und bei der Investitionsplanung. In dynamischen Branchen ist ein regelmäßiges Marktmonitoring unverzichtbar.
Wie erstelle ich eine Marktanalyse in 4 Schritten?
1. Identifiziere den passenden Zielmarkt durch Marktsegmentierung und Zielgruppenanalyse. 2. Analysiere Marktgröße und -dynamik mit aktuellen Trends. 3. Führe eine Wettbewerbsanalyse durch und identifiziere Konkurrenten. 4. Ermittle das Marktpotenzial und erstelle eine Risikoanalyse.
Was ist der Unterschied zwischen Primär- und Sekundärforschung?
Bei der Primärforschung werden eigenständig neue Daten erhoben durch Umfragen, Interviews oder Zielgruppenbefragungen. Die Sekundärforschung nutzt bereits vorhandene Daten aus Statistiken, Studien oder Fachliteratur und ist oft kosteneffizienter.
Welche Methoden gibt es für die Primärforschung?
Zur Primärforschung gehören Online- und Offline-Umfragen, strukturierte oder offene Interviews mit Experten und Kunden, Fokusgruppen für qualitative Insights sowie Beobachtungen und Feldstudien. Eine Kombination verschiedener Methoden liefert die besten Ergebnisse.
Wo finde ich verlässliche Daten für die Sekundärforschung?
Verlässliche Quellen sind Branchenverbände (BDI, DIHK), statistische Ämter (Destatis, Eurostat), Marktforschungsinstitute (GfK, Nielsen, Statista), Fachpublikationen und Online-Quellen wie Google Trends oder Bewertungsportale.
Wie führe ich eine SWOT-Analyse für Wettbewerber durch?
Analysiere für jeden Wettbewerber: Stärken (Marktanteile, Technologie), Schwächen (Produktmängel, Service-Defizite), Chancen (unerschlossene Segmente, neue Technologien) und Risiken (neue Marktteilnehmer, Preisdruck). Dies hilft bei der eigenen Positionierung.