Elevator Pitch in 60 Sekunden: Beispiele, Vorlage und 5-Schritte-Anleitung
Es kann überall und zu jeder Zeit passieren, dass sich eine Gelegenheit zur Vorstellung deiner Geschäftsidee ergibt. Und genau dafür brauchst du einen starken Elevator Pitch. Dieser bringt deine Idee in 60 Sekunden auf den Punkt – überall dort, wo Chancen spontan entstehen. Hier bekommst du eine 5-Schritte-Vorlage, Beispiele und Profi-Tipps.
Das Wichtigste im Überblick
Ein Elevator Pitch ist eine Kurzpräsentation, etwa 60 Sekunden lang, die deine Idee, dein Produkt oder deine Dienstleistung so klar auf den Punkt bringt, dass Interesse geweckt und ein Zweitgespräch angestoßen wird.
Dieser kompakte Pitch eignet sich gut in Aufzugssituationen, aber vor allem bei Networking-Events, Messen, Konferenzen oder am Telefon. Für maximale Wirkung: braucht es einen prägnanten Einstieg, Blickkontakt, sofern möglich, einfache Sprache, spürbare Begeisterung, Authentizität – und viel Übung.
Ein Elevator Pitch – auch Elevator Speech oder Elevator Statement genannt – ist eine maximal 60 Sekunden lange Kurzpräsentation bei Investor:innen, Kund:innen, Arbeitgebern oder Partner:innen. Sie vermittelt Problem, Lösung, Zielgruppe, Nutzen und Handlungsaufforderung so klar, dass Interesse geweckt und ein Folgetermin vereinbart wird.
Die Grundidee der Elevator Speech stammt aus den USA und basiert auf dem Szenario, in einer Fahrt mit dem Aufzug zufällig Vorgesetzte anzutreffen. Das Kernziel der Kurzrede ist es, die Informationen schnell und dauerhaft im Gedächtnis des Gegenübers zu verankern und so die Bereitschaft für ein Zweitgespräch zu wecken.
Rundum geschützt auf Business-Trips
Mit der Business Platinum Card von American Express® profitierst du von umfassenden Versicherungsleistungen – darunter die Reiseabbruch- und Reiserücktrittskosten-Versicherung sowie die Reisegepäck-Versicherung.*
Trotz des Namens sind Elevator Pitches natürlich nicht nur etwas für Aufzüge. Du kannst deine Kurzpräsentation in den verschiedensten Situationen halten und dadurch spontan Business-Partner:innen finden. Es gibt einige Situationen, in denen dein Pitch besonders wirkt – online wie offline. Je nach Setting und Zielperson solltest du Länge und Tonalität anpassen:
- Networking-Veranstaltungen
- Messen
- Konferenzen
- Telefonate
- Videocalls
- Karrieremessen
- Bewerbungsgespräche
Mit dieser 5-Schritte-Struktur erstellst du einen 60-Sekunden-Pitch, der verstanden wird, überzeugt und zu einem Folgetermin führt. Sei prägnant und knackig und fokussiere dich auf die wesentlichen Kernpunkte deiner Idee.
Im ersten Schritt deines Elevator Pitches solltest du deutlich machen, was du anzubieten hast und welchen Nutzen dein Angebot für dein Gegenüber hat.
Hebe knapp und prägnant hervor, was das Alleinstellungsmerkmal deiner Geschäftsidee, Dienstleistung oder deines Produktes ist. Erkläre außerdem, inwiefern deine bisherigen Erfahrungen dabei helfen können, die individuellen Bedürfnisse deines Gegenübers zu verstehen und dadurch eine zugeschnittene Lösung anzubieten.
Im dritten Schritt solltest du verdeutlichen, welche Vorteile sich durch dein Angebot ergeben. Unterstreiche hierbei, welchen konkreten Nutzen dein Gegenüber im Vergleich zur Konkurrenz hat, aber positioniere den Mehrwert, ohne andere zu diskreditieren.
Als Nächstes solltest du erklären, was dich motiviert, gerade dieser Person ein Angebot zu machen und welchen Mehrwert du darin siehst. Indem du deine Motivation beschreibst, entsteht eine Bindung, von der beide Seiten profitieren können.
Beende deinen Pitch mit einem klaren Appell, bei dem du deutlich deine Erwartungen kommunizierst und klarstellst, welche konkrete Aktion du dir von deinem Gegenüber wünschst.
Die Handlungsaufforderung kann beispielsweise die Bitte um ein Zweitgespräch oder ein Aufruf zur Vernetzung auf LinkedIn sein: "Haben Sie nächste Woche 15 Minuten für einen kurzen Demo-Call?"
Bevor der erste Kundenkontakt stattfindet, solltest du deinen Elevator Pitch gut vorbereiten. Hier lautet die Devise: Weniger ist mehr.
Mit diesen sieben Profi-Tipps perfektionierst du Tonalität, Struktur und Wirkung deines Elevator Pitches, um in nur einer Minute mit deiner Idee zu begeistern.
Der erste Satz ist entscheidend, um die Aufmerksamkeit deines Gegenübers zu gewinnen. Verwende am besten eine Frage, These oder einen spannenden Fakt. Ein Beispiel: „Wie viel Umsatz entgeht Ihnen, weil Leads fünf Tage auf ein Angebot warten? Wir reduzieren die Wartezeit auf 24 Stunden – ohne Extra-Personal.“
Blickst du die Person direkt an, fühlt sie sich direkt angesprochen. In einem Elevator Pitch mit mehreren Personen solltest du mit allen Blickkontakt aufnehmen. Dies zeugt von Selbstvertrauen. In Videocalls stellst du die Kamera auf Augenhöhe, blickst in die Linse.
Damit deine Elevator Speech Zustimmung gewinnt, muss sie schnell und einfach zu verstehen sein. Vermeide daher Fachsprache. Stell dir dazu in der Vorbereitung die Frage „Würde meine Großmutter verstehen, wovon ich spreche?“. Lass deinen Pitch zudem durch eine Person außerhalb der Branche testen.
Die Art und Weise, wie du präsentierst, ist genauso wichtig wie der Elevator-Pitch-Inhalt selbst. Strahlst du von Sekunde eins an Begeisterung für deine Idee aus, ist deine Euphorie im besten Fall bereits so ansteckend, dass dein Gegenüber die Potenziale deines Angebots sofort erkennt. Vermeide aber Overacting: kein Dauerlächeln, lieber authentische Variationen.
Deine Elevator Speech sollte nicht abgelesen, auswendig gelernt oder abgespult klingen. Um deine Glaubwürdigkeit und Authentizität zu erhöhen, ist es hilfreich, deine Kurzpräsentation in Einklang mit deiner Persönlichkeit zu bringen.
Um sicherzustellen, dass dein Gegenüber reagieren sowie Rückfragen stellen kann, solltest du regelmäßig kurze Pausen einbauen. Ein bis zwei Sekunden genügen völlig.
Ein gelungener Elevator Pitch erfordert, dass du in kürzester Zeit auf den Punkt kommst. Um dieses Ziel zu erreichen, heißt es: üben, üben, üben. Nutze daher jede Gelegenheit, vor Kolleg:innen, Familie und dem Freundeskreis zu pitchen, und nimm deren Feedback ernst.
Ein Elevator Pitch ist eine maximal 60 Sekunden lange, prägnante Vorstellung einer Idee, eines Produkts oder deiner Person, die schnell Interesse weckt und zur nächsten Aktion führt. Entscheidend sind ein klarer Aufbau mit einer Kernbotschaft, ein Call-to-Action sowie eine authentische Präsentation.
Von weiteren Business-Tipps und inspirierenden Geschichten erfolgreicher Firmengründer hörst du in der Video- und Podcast-Reihe „Business Stories“.
Und solltest du auf Dienstreise sein, denke an deine American Express Business Platinum Card: Mit dieser profitierst du unterwegs von exklusiven Hotel- und Mietwagen-Upgrades, Online-Reiseguthaben, einem umfangreichen Versicherungspaket sowie Top-Kundenservice.*
+
Wie lange sollte ein Elevator Pitch sein?30 bis 90 Sekunden. Diese Zeit sollte ausreichen, um in einem gut strukturierten Elevator Pitch die Kernaussagen deiner Idee unterzubringen und dein Gegenüber zu überzeugen.
+
Warum heißt es Elevator Pitch?Die Grundidee stammt aus den USA und beschreibt folgendes Szenario: Du triffst deine:n Chef:in im Aufzug (engl. Elevator) und hast nur diese Aufzugfahrt Zeit, um sie oder ihn mit einer knackigen Rede von deiner Idee zu überzeugen.
+
Wie kann ich einen Elevator Pitch am besten üben?Frage Kolleg:innen, Freund:innen oder deine Familie, ob sie dir zuhören und nimm ihr Feedback ernst. Mit der Zeit wirst du immer sicherer werden und deine Idee in kurzer Zeit auf den Punkt bringen.