Geschäftsideen erweitern: Wie KMUs neue Geschäftsfelder erschließen

Unter Geschäftsideen versteht man konzeptionelle Ansätze für neue, aber auch die Weiterentwicklung bestehender unternehmerischer Aktivitäten. Sie sollten zum Ziel haben, bei einer Zielgruppe echten Nutzen zu generieren. Denn nur auf diese Weise lassen sich mit Produkten und Dienstleistungen auch Umsätze erzielen.

Bevor Sie also damit beginnen, eine Geschäftsidee in die Praxis umzusetzen, sollten Sie prüfen, ob folgende Merkmale erfüllt sind:

• Ihre Geschäftsidee sollte ein Problem lösen oder Bedürfnisse Ihrer Kundschaft erfüllen.
• Ihre Business-Idee sollte sich in wenigen, einfachen Worten beschreiben lassen. Nur wenn Ihre Kundschaft den Nutzen Ihrer Geschäftsidee schnell nachvollziehen kann, wird sie sich intensiver damit befassen.
• Ihre Idee sollte technisch und finanziell umsetzbar sein.
• Die Geschäftsidee sollte zu Ihnen und Ihrer Unternehmensphilosophie passen. Das schafft vor allem bei Ihren Bestandskund:innen Vertrauen.
• Ihre Business-Idee sollte das Potenzial haben, profitabel zu sein. Machen Sie sich im Vorfeld Gedanken zu lukrativen Preisen. Nur wenn diese von Ihrer Zielgruppe als stimmig empfunden werden, besteht Kaufbereitschaft.

Durch die Erweiterung bereits bestehender und erfolgreich laufender Geschäftsideen können Sie relativ einfach neue Geschäftsfelder erschließen. Überlegen Sie sich an dieser Stelle, welche Produkte oder Dienstleistungen viel Umsatz generieren und wie sie diese erweitern können. Es kann schon ausreichen, bestimmte Angebote oder Elemente hinzuzufügen.

So bietet es sich an, beispielsweise mit einem abonnementbasierten Geschäftsmodell zu arbeiten. Dieses stärkt Ihren Cashflow und eignet sich gut, um Ihr Business zu erweitern. Bei günstigen Verbrauchsgütern etwa sind sogenannte Nachschub-Abos geeignet.

Was das im Detail bedeutet und alles, was Sie zum Thema Abo-Modelle wissen sollten, haben wir in unserem Artikel Wie Sie ein Abo-Modell für Ihr Business einführen, um Ihren Cashflow zu stärken für Sie ausgearbeitet.

Damit die Erschließung neuer Geschäftsfelder ein Erfolg für Ihr Unternehmen werden kann, sollten Sie bei der Erweiterung Ihrer Geschäftsideen einige Punkte beachten. Wir geben Ihnen 5 wertvolle Tipps für die Umsetzung.

Die Erweiterung einer guten Geschäftsidee ist nicht das Ergebnis von Geschäftsführenden oder Führungskräften, sondern des gesamten Teams. Mit diesem ganzheitlichen Ansatz zeigen Sie Ihren Mitarbeitenden, dass Sie ihre Meinung schätzen. Beziehen Sie also Ihre Mitarbeitenden mit ein, definieren Sie klare Ziele und Verantwortlichkeiten.

Außerdem stellen Sie so sicher, dass die Erweiterungen von Geschäftsideen, auf die Sie sich einigen, tatsächlich für alle relevant sind. So halten Sie die Motivation und die Zufriedenheit Ihrer Mitarbeitenden hoch; das steigert Innovationskraft und Produktivität.

Im Unternehmen von der Erweiterung der Geschäftsidee überzeugt zu sein, ist wichtig. Doch entscheidend ist, was potenzielle Kund:innen vom neuen Geschäftsmodell halten. Für eine bessere Einschätzung sollten Sie Ihr Marktumfeld quantitativ und qualitativ prüfen. Stellen Sie sich dazu folgende Fragen:

• Gibt es auf dem Markt bereits vergleichbare Produkte?
• Hat die Geschäftsidee ein Alleinstellungsmerkmal?
• Wer sind Wettbewerbende und wo sind deren Schwachstellen?
• Ist der Markt groß genug für einen weiteren Anbietenden?
• Wer hat einen realistischen Bedarf für die Geschäftsidee?

Besonders wertvoll ist die Erstellung einer sogenannten „Opportunity Map“, um potenzielle neue Geschäftsfelder zu visualisieren und nach Aufwand und Ertrag zu kategorisieren:

Besonders wichtig bei der Marktanalyse sind Kund:innenbefragungen. Sie helfen Ihnen dabei, ungesehene Geschäftsrisiken zu erkennen und Ihr Geschäftsmodell auf die Wünsche Ihrer Zielgruppe abzustimmen.

Der direkte Kontakt zur Kundschaft unterstützt Sie dabei, direkte und ehrliche Meinungen über Ihre Idee zu erhalten. Und diese sind oft wichtiger als berechnete Kennzahlen. Fragen Sie Ihre Kundschaft, was ihnen noch an der Geschäftsidee fehlt. Was könnte man noch besser machen? Die Geschäftsidee wird kritisch geprüft und Sie erhalten unabhängiges Feedback.

Blockquote: „Die Erweiterung einer guten Geschäftsidee ist nicht das Ergebnis von Geschäftsführenden oder Führungskräften, sondern des gesamten Teams.“

Bis zu einer erfolgreichen Umsetzung Ihrer Geschäftsidee wird nicht alles reibungslos ablaufen. Sollten Sie mal mit unvorhersehbaren Problemen konfrontiert werden, ist es wichtig, Ihr Geschäftsmodell an diesem Punkt nicht in Frage zu stellen.

Vielmehr sollten Sie darauf achten, Ihre Geschäftsidee im Vorfeld zu testen und bereit sein, notwendige Modifizierungen vorzunehmen. Der ideale Ablauf hier sollte lauten: testen, analysieren, anpassen. Es gibt unterschiedliche Möglichkeiten, Ihr Geschäftsmodell zu testen. Gerade im Online-Bereich sind etwa Beta-Versionen weitverbreitet.

Hierbei handelt es sich um das Testen einer noch nicht fertig entwickelten Software oder App, der sogenannten Beta-Version. Der große Vorteil hier: Reale Nutzer:innen sind Ihre Testpersonen – auf diese Weise können potenzielle Schwachstellen Ihrer Idee identifiziert und im Anschluss verbessert werden.

Die Expansion in neue Geschäftsfelder birgt immer Risiken. Ein durchdachtes Risikomanagement ist daher unverzichtbar, um potenzielle Rückschläge zu minimieren. Zu den häufigsten Risiken zählen eine Fehleinschätzung der Marktchancen, die Überforderung der eigenen Ressourcen oder eine unzureichende Finanzierung. Eine Risikomatrix hilft, diese Faktoren zu bewerten:

Für eine erfolgreiche Umsetzung Ihrer Geschäftsidee sollten Sie vor allem den Faktor Zeit im Blick behalten. Je länger es dauert, bis Sie eine Geschäftsidee umsetzen, desto mehr Kosten werden verursacht – etwa in Form von Arbeitsstunden Ihrer Mitarbeitenden oder aufwendiger Marktanalysen.

Ein weiterer Grund, nicht zu lange mit der Markteinführung zu warten, ist Ihre Konkurrenz. Achten Sie darauf, Ihre Geschäftsidee zeitnah auf den Markt zu bringen. So verhindern Sie, dass andere Wettbewerbende Ihnen zuvorkommen.

Außerdem sollten Sie sich Gedanken über den richtigen Zeitpunkt Ihrer Umsetzung machen. Haben Sie beispielsweise eine App weiterentwickelt, die den regionalen Einzelhandel unterstützen soll, und Sie haben gerade eine neue Funktion in Form von Gutscheinen eingebaut, empfiehlt es sich, auf umsatzstarke Festtage zu warten. Festtage sind eine gute Möglichkeit, mit der Erweiterung Ihrer Geschäftsidee durchzustarten – egal, ob im stationären Handel oder auch im E-Commerce.

Mit der Erweiterung von Geschäftsideen erschließen Sie neue Geschäftsfelder, stärken Ihre Innovationskraft und steigern Ihren Umsatz. Was Sie alles auf dem Weg von der Entwicklung bis zur Umsetzung Ihrer Geschäftsidee beachten müssen, haben wir hier noch einmal für Sie zusammengefasst:

• Beziehen Sie bei der Erweiterung Ihrer Geschäftsidee Ihre Belegschaft mit ein – das steigert Innovationskraft und Mitarbeiter:innenzufriedenheit.
• Führen Sie eine Marktanalyse durch und befragen Sie Ihre potenzielle Kundschaft. Direktes Feedback hilft, Schwachstellen der Geschäftsidee zu identifizieren.
• Testen Sie Ihre Erweiterung einer Geschäftsidee im Vorfeld und legen Sie Wert darauf, Ihr Geschäftsmodell zum richtigen Zeitpunkt auf den Markt zu bringen.