Geschäftsideen erweitern: Wie KMUs neue Geschäftsfelder erschließen

Unter Geschäftsideen versteht man konzeptionelle Ansätze für neue, aber auch die Weiterentwicklung bestehender unternehmerischer Aktivitäten. Du sollten´st zum Ziel haben, bei einer Zielgruppe echten Nutzen zu generieren. Denn nur auf diese Weise lassen sich mit Produkten und Dienstleistungen auch Umsätze erzielen.

Bevor du also damit beginnst, eine Geschäftsidee in die Praxis umzusetzen, solltest du prüfen, ob folgende Merkmale erfüllt sind:

• Deine Geschäftsidee sollte ein Problem lösen oder Bedürfnisse deiner Kundschaft erfüllen.
• Deine Business-Idee sollte sich in wenigen, einfachen Worten beschreiben lassen. Nur wenn deine Kundschaft den Nutzen deiner Geschäftsidee schnell nachvollziehen kann, wird sie sich intensiver damit befassen.
• Deine Idee sollte technisch und finanziell umsetzbar sein.
• Die Geschäftsidee sollte zu dir und deiner Unternehmensphilosophie passen. Das schafft vor allem bei deinen Bestandskund:innen Vertrauen.
• Deine Business-Idee sollte das Potenzial haben, profitabel zu sein. Mache dir im Vorfeld Gedanken zu lukrativen Preisen. Nur wenn diese von deiner Zielgruppe als stimmig empfunden werden, besteht Kaufbereitschaft.

Durch die Erweiterung bereits bestehender und erfolgreich laufender Geschäftsideen kannst du relativ einfach neue Geschäftsfelder erschließen. Überlege dir an dieser Stelle, welche Produkte oder Dienstleistungen viel Umsatz generieren und wie du diese erweitern kannst. Es kann schon ausreichen, bestimmte Angebote oder Elemente hinzuzufügen.

So bietet es sich an, beispielsweise mit einem abonnementbasierten Geschäftsmodell zu arbeiten. Dieses stärkt deinen Cashflow und eignet sich gut, um dein Business zu erweitern. Bei günstigen Verbrauchsgütern etwa sind sogenannte Nachschub-Abos geeignet.

Was das im Detail bedeutet und alles, was du zum Thema Abo-Modelle wissen solltest, haben wir in unserem Artikel Wie du ein Abo-Modell für dein Business einführst, um deinen Cashflow zu stärken für dich ausgearbeitet.

Damit die Erschließung neuer Geschäftsfelder ein Erfolg für dein Unternehmen werden kann, solltest du bei der Erweiterung deiner Geschäftsideen einige Punkte beachten. Wir geben dir 5 wertvolle Tipps für die Umsetzung.

Die Erweiterung einer guten Geschäftsidee ist nicht das Ergebnis von Geschäftsführenden oder Führungskräften, sondern des gesamten Teams. Mit diesem ganzheitlichen Ansatz zeigst du deinen Mitarbeitenden, dass du ihre Meinung schätzt. Beziehe also deine Mitarbeitenden mit ein, definiere klare Ziele und Verantwortlichkeiten.

Außerdem stelle so sicher, dass die Erweiterungen von Geschäftsideen, auf die du dich einigst, tatsächlich für alle relevant sind. So hältst du die Motivation und die Zufriedenheit deiner Mitarbeitenden hoch; das steigert Innovationskraft und Produktivität.

Im Unternehmen von der Erweiterung der Geschäftsidee überzeugt zu sein, ist wichtig. Doch entscheidend ist, was potenzielle Kund:innen vom neuen Geschäftsmodell halten. Für eine bessere Einschätzung solltest du dein Marktumfeld quantitativ und qualitativ prüfen. Stelle dir sich dazu folgende Fragen:

• Gibt es auf dem Markt bereits vergleichbare Produkte?
• Hat die Geschäftsidee ein Alleinstellungsmerkmal?
• Wer sind Wettbewerbende und wo sind deren Schwachstellen?
• Ist der Markt groß genug für einen weiteren Anbietenden?
• Wer hat einen realistischen Bedarf für die Geschäftsidee?

Besonders wertvoll ist die Erstellung einer sogenannten „Opportunity Map“, um potenzielle neue Geschäftsfelder zu visualisieren und nach Aufwand und Ertrag zu kategorisieren:

Besonders wichtig bei der Marktanalyse sind Kund:innenbefragungen. Sie helfen dir dabei, ungesehene Geschäftsrisiken zu erkennen und dein Geschäftsmodell auf die Wünsche deiner Zielgruppe abzustimmen.

Der direkte Kontakt zur Kundschaft unterstützt dich dabei, direkte und ehrliche Meinungen über deine Idee zu erhalten. Und diese sind oft wichtiger als berechnete Kennzahlen. Frage deine Kundschaft, was ihnen noch an der Geschäftsidee fehlt. Was könnte man noch besser machen? Die Geschäftsidee wird kritisch geprüft und du erhältst unabhängiges Feedback.

„Die Erweiterung einer guten Geschäftsidee ist nicht das Ergebnis von Geschäftsführenden oder Führungskräften, sondern des gesamten Teams.“

Bis zu einer erfolgreichen Umsetzung deiner Geschäftsidee wird nicht alles reibungslos ablaufen. Solltest du mal mit unvorhersehbaren Problemen konfrontiert werden, ist es wichtig, dein Geschäftsmodell an diesem Punkt nicht in Frage zu stellen.

Vielmehr solltest du darauf achten, deine Geschäftsidee im Vorfeld zu testen und bereit sein, notwendige Modifizierungen vorzunehmen. Der ideale Ablauf hier sollte lauten: testen, analysieren, anpassen. Es gibt unterschiedliche Möglichkeiten, dein Geschäftsmodell zu testen. Gerade im Online-Bereich sind etwa Beta-Versionen weitverbreitet.

Hierbei handelt es sich um das Testen einer noch nicht fertig entwickelten Software oder App, der sogenannten Beta-Version. Der große Vorteil hier: Reale Nutzer:innen sind deine Testpersonen – auf diese Weise können potenzielle Schwachstellen deiner Idee identifiziert und im Anschluss verbessert werden.

Die Expansion in neue Geschäftsfelder birgt immer Risiken. Ein durchdachtes Risikomanagement ist daher unverzichtbar, um potenzielle Rückschläge zu minimieren. Zu den häufigsten Risiken zählen eine Fehleinschätzung der Marktchancen, die Überforderung der eigenen Ressourcen oder eine unzureichende Finanzierung. Eine Risikomatrix hilft, diese Faktoren zu bewerten:

Für eine erfolgreiche Umsetzung deiner Geschäftsidee solltest du vor allem den Faktor Zeit im Blick behalten. Je länger es dauert, bis du eine Geschäftsidee umsetzt, desto mehr Kosten werden verursacht – etwa in Form von Arbeitsstunden deiner Mitarbeitenden oder aufwendiger Marktanalysen.

Ein weiterer Grund, nicht zu lange mit der Markteinführung zu warten, ist deine Konkurrenz. Achte darauf, deine Geschäftsidee zeitnah auf den Markt zu bringen. So verhinderst du, dass andere Wettbewerbende dir zuvorkommen.

Außerdem solltest du dir Gedanken über den richtigen Zeitpunkt deiner Umsetzung machen. Hast du beispielsweise eine App weiterentwickelt, die den regionalen Einzelhandel unterstützen soll, und du hast gerade eine neue Funktion in Form von Gutscheinen eingebaut, empfiehlt es sich, auf umsatzstarke Festtage zu warten. Festtage sind eine gute Möglichkeit, mit der Erweiterung deiner Geschäftsidee durchzustarten – egal, ob im stationären Handel oder auch im E-Commerce.

Mit der Erweiterung von Geschäftsideen erschließt du neue Geschäftsfelder, stärkst deine Innovationskraft und steigerst deinen Umsatz. Was du alles auf dem Weg von der Entwicklung bis zur Umsetzung deiner Geschäftsidee beachten musst, haben wir hier noch einmal für dich zusammengefasst:

• Beziehe bei der Erweiterung deiner Geschäftsidee deine Belegschaft mit ein – das steigert Innovationskraft und Mitarbeiter:innenzufriedenheit.
• Führe eine Marktanalyse durch und befrage deine potenzielle Kundschaft. Direktes Feedback hilft, Schwachstellen der Geschäftsidee zu identifizieren.
• Teste deine Erweiterung einer Geschäftsidee im Vorfeld und lege Wert darauf, dein Geschäftsmodell zum richtigen Zeitpunkt auf den Markt zu bringen.