Wie mache ich eine Marktanalyse?

Unter dem Begriff Marktanalyse wird die systematische Untersuchung eines Zielmarktes und seiner Eigenschaften verstanden. Ziel einer Marktanalyse ist es, diese wichtigen Informationen zum ausgewählten Markt und dessen Umfeld zu sammeln, um Chancen und Risiken für einen erfolgreichen Markteintritt gezielt einschätzen zu können. 

Zu einer vollständigen Marktanalyse gehören unter anderem die Untersuchung der Zielgruppe, der Marktgröße, des Marktpotenzials, aktueller Markttrends sowie der Wettbewerbssituation. Die gewonnenen Erkenntnisse bilden die Grundlage für Produktentwicklung, Preisgestaltung, Marketing und Vertrieb.

Die Marktanalyse ist sowohl für Unternehmensgründer:innen als auch für etablierte Unternehmen, die in eine neue Produktsparte vordringen möchten, essenziell, da sie wichtige Anhaltspunkte dafür liefert, ob ein Eintritt im angestrebten Zielmarkt Erfolg versprechend ist. Mit einer Marktanalyse erhältst du entscheidende Hinweise, wie deine Zielgruppe auf dein Angebot reagieren wird.

Darüber hinaus erlangst du wertvolle Erkenntnisse darüber, wie dein Angebot am effektivsten beworben werden kann, welcher Preis angemessen ist und welche Absatzkanäle sinnvoll sind. Darum ist die Marktanalyse ein zentraler Bestandteil jedes Business-Plans. Um eine zielgerichtete Vermarktungs- und Vertriebsstrategie zu entwickeln und erfolgreich auszurichten, ist es wichtig, eine gründliche Marktanalyse durchzuführen.

Ein Beispiel: Möchte ein Café einen zweiten Standort eröffnen, kann eine Marktanalyse Aufschluss darüber geben, wie hoch die Kaufkraft vor Ort ist, welche Wettbewerber bereits vertreten sind und ob ausreichend Nachfrage besteht. Ein Online-Händler wiederum kann vor der Einführung eines neuen Produkts Markttrends, Preisniveaus und Wettbewerber analysieren, um Absatzchancen besser einschätzen zu können.

Die Marktanalyse ist kein einmaliges Projekt, sondern ein kontinuierlicher Prozess. Besonders wichtig ist sie in folgenden Situationen:

• Bei der Unternehmensgründung
• Vor der Einführung neuer Produkte oder Dienstleistungen
• Bei der Expansion in neue Märkte oder Regionen
• Wenn neue Zielgruppen erschlossen werden sollen
• Vor größeren Investitionsentscheidungen
• Bei strategischen Neuausrichtungen des Unternehmens

Besonders in dynamischen Branchen ist ein regelmäßiges Marktmonitoring unverzichtbar. Mit einer Platinum Card von American Express® kannst du nicht nur deine Ausgaben für Marktforschung effizient verwalten, sondern auch von wertvollen Business-Vorteilen profitieren, die deine Entscheidungsfindung unterstützen.

Für eine fundierte Marktanalyse kannst du dich verschiedener Forschungsmethoden bedienen: der Primärforschung und der Sekundärforschung. Bei der Primärforschung erhebst du eigene, maßgeschneiderte Daten für deine spezifischen Fragestellungen. 

Die Sekundärforschung basiert auf der Analyse bereits vorhandener Daten und ist oft kosteneffizienter als die Primärforschung. Dafür eignen sich unter anderem folgende Quellen:

• Statistisches Bundesamt
• Deutsche Bundesbank
• Branchenverbände
• Industrie- und Handelskammern
• Marktstudien von Marktforschungsinstituten

Auch Google Trends oder Geschäftsberichte von Unternehmen können wertvolle Hinweise auf Marktentwicklungen liefern.

Um eine Marktanalyse durchzuführen, ist eine systematische Vorgehensweise empfehlenswert, sodass alle relevanten Aspekte umfassend berücksichtigt werden können. 

Beginne die Marktanalyse, indem du eine Marktsegmentierung vornimmst. Hierbei wird der Gesamtmarkt in einzelne Teilmärkte aufgegliedert, die anhand vorgegebener Kriterien wie Produkteigenschaften oder -normen bestimmt werden. Im Fokus der Marktsegmentierung steht die Zielgruppenanalyse.

Hierbei solltest du sowohl soziodemografische als auch geografische Merkmale wie Alter, Geschlecht, Einkommen und Wohnort berücksichtigen, um zu ermitteln, auf wen dein Angebot ausgerichtet werden sollte. Steht deine Zielgruppe fest, hast du eine genauere Vorstellung der Zahlungsbereitschaft und kannst auf dieser Grundlage einen passenden Produktpreis festlegen.

Nun gilt es, sich einen umfassenderen Überblick über den Markt zu verschaffen, indem du die Marktgröße sowie aktuelle Trends und Entwicklungen analysierst. Diese Kennzahlen dienen als wichtige Grundlage für erste Umsatzprognosen.

Zur Ermittlung der Marktgröße kannst du auf nützliche Sekundärdaten zurückgreifen, die du beispielsweise in Berichten des Statistischen Bundesamtes, der Bundesbank oder bei privaten Statistikanbietern wie Statista findest. Ebenso wichtig ist es, künftige Marktveränderungen im Blick zu behalten, um realistisch einschätzen zu können, wie die Nachfrage nach deinem Angebot in der Zukunft aussehen wird.

Nur wenn du eine gründliche Marktanalyse durchführst, kannst du das Risiko minimieren, deine Ressourcen in eine stark umkämpfte Nische oder in einen für dein Unternehmen unpassenden Markt zu investieren.

Nun geht es darum, die Konkurrenz mittels einer Wettbewerbsanalyse genauer unter die Lupe zu nehmen, um zu prognostizieren, wie dein Angebot im Vergleich zum Wettbewerb abschneiden wird. Eine wichtige Rolle spielt dabei die Untersuchung der verschiedenen Kundenbranchen, um herauszufinden, welche Zielmarktsegmente am vielversprechendsten sind und wo das höchste Absatzpotenzial besteht.

Zu einer umfassenden Wettbewerbsanalyse zählt auch, die relevantesten Marktteilnehmer:innen zu identifizieren: Bieten diese bereits Produkte oder Leistungen an, die von deiner Zielgruppe bevorzugt werden könnten? Dadurch erlangst du eine ganzheitliche Übersicht über deine Preispositionierung, Wettbewerbsintensität sowie die gängigen Absatzwege.

Berücksichtige dabei sowohl direkte Wettbewerber, die vergleichbare Produkte oder Dienstleistungen anbieten, als auch indirekte Wettbewerber, die dasselbe Kundenbedürfnis auf andere Weise erfüllen.

Für jeden relevanten Wettbewerber solltest du eine SWOT-Analyse durchführen: Sie betrachtet die Stärken (Strengths), Schwächen (Weaknesses), Chancen (Opportunities) und Risiken (Threats) eines Unternehmens oder Wettbewerbers und hilft dabei, die eigene Marktposition besser einzuordnen und Wettbewerbsvorteile zu erkennen.

Aus den gewonnenen Erkenntnissen leitest du das Marktpotenzial für dein Angebot ab. Dazu gehört auch eine gründliche Risikoanalyse, in der nicht nur die Chancen, sondern auch die Hürden für den Markteintritt berücksichtigt und bewertet werden. 

Auf Grundlage dieser Informationen kannst du eine realistische Prognose für den Erfolg beziehungsweise Misserfolg deines Angebots erstellen und deine Marketingstrategie aufbauen.

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