Betriebsgewinn: eine Definition
Unter dem Betriebsgewinn versteht man das Gesamteinkommen, das ein Unternehmen aus dem Umsatz erzielt, nachdem alle Betriebskosten wie Miete, Mitarbeitergehälter oder Inventarkosten beglichen wurden. Der Betriebsgewinn schließt Gewinne oder Verluste aus Zinsen, Steuern und Investitionen aus und bezieht sich immer auf eine bestimmte zeitliche Periode – in der Regel auf ein Geschäftsjahr.
Hinweis
Der Betriebsgewinn wird im internationalen oder englischsprachigen Raum oft als "Operating Profit" bezeichnet und ist eng verwandt mit EBIT (Earnings Before Interest and Taxes).
Wie berechnet man den Betriebsgewinn?
Die Formel zur Berechnung des Betriebsgewinns ist grundsätzlich einfach, erfordert aber präzise Kenntnisse aller relevanten Einnahmen und Ausgaben. Sie lautet:
Betriebsgewinn = Umsatzerlöse – Betriebskosten
Um diese Formel korrekt anzuwenden, müssen wir die einzelnen Komponenten genauer betrachten:
Komponenten der Formel
| Komponente |
Definition |
Beispiele |
| Umsatzerlöse |
Gesamte Einnahmen aus dem Verkauf von Waren und Dienstleistungen |
Produktverkäufe, Dienstleistungserträge, Lizenzerträge |
| Betriebskosten |
Alle Kosten, die direkt mit der Geschäftstätigkeit verbunden sind |
Personalkosten, Materialkosten, Miete, Marketing, Vertrieb |
Bei den Betriebskosten werden üblicherweise folgende Positionen berücksichtigt:
- Wareneinsatz/Materialkosten – Kosten für Rohstoffe und Waren, die direkt für die Produktion oder den Verkauf benötigt werden
- Personalkosten – Löhne, Gehälter, Sozialabgaben und andere Mitarbeiterkosten
- Abschreibungen – Wertverlust von Anlagevermögen über die Zeit
- Mietkosten – Ausgaben für Büro-, Produktions- und Lagerräume
- Marketingkosten – Ausgaben für Werbung, PR und Verkaufsförderung
- Verwaltungskosten – Büromaterial, Software, Versicherungen etc.
Sonstige betriebliche Aufwendungen – Reisekosten, Fortbildungen, Beratungsleistungen
Warum ist der Betriebsgewinn wichtig?
Der Gewinn eines Unternehmens wird in der Regel durch eine Gewinn- und Verlustrechnung berechnet, bei der drei verschiedene Bereiche unterschieden werden: Betriebsgewinn, Bruttogewinn und Nettogewinn.
Erfahre in unserem Artikel „Was ist der Bruttogewinn?“ wie sich Bruttogewinn und Nettogewinn unterscheiden.
Wenn du dein Betriebsergebnis im Auge behalten, kannst du beurteilen, wie gut du deine Kosten kontrollieren und ob dein Businessplan nachhaltig ist. Zusätzlich kannst du deinen Investor:innen eine Momentaufnahme der Liquidität deines Unternehmens liefern. Mit der Ermittlung deines Bruttogewinns erreichst du aber vor allem eine deutlich erhöhte Transparenz, in welchen Bereichen deines Unternehmens Optimierungspotenziale bestehen.
Wenn du etwa weißt, dass dein Betriebserfolg geringer als erwartet ausfällt, bedeutet das entweder, dass du deine Umsatzziele verfehlst oder dass deine Ausgaben zu hoch sind. Letzteres ist leichter zu kontrollieren, also wäre es sinnvoll, im ersten Schritt deine Ausgaben zu überprüfen. Hier kannst du dich zum Beispiel deine Werbeausgaben genauer ansehen und/oder Kampagnen in Form von LinkedIn Ads abschalten, die eine schlechte Performance aufweisen.
Wie man den Betriebsgewinn steigert
Der Betriebsgewinn lässt sich grundsätzlich auf zwei Wegen verbessern: durch Umsatzsteigerung und durch Kostensenkung. Die nachfolgenden Strategien können dir helfen, deinen Betriebsgewinn nachhaltig zu optimieren.
Umsatz steigern
Eine gesunde Umsatzsteigerung ist oft der effektivste Weg, den Betriebsgewinn zu erhöhen. Hier einige bewährte Ansätze:
- Preisoptimierung: Analysiere deine Preisstruktur und passe dich strategisch an, wo du Wettbewerbsvorteile hast oder eine besondere Qualität bietest.
- Cross-Selling und Upselling: Erweitere den Wert jeder Kundenbeziehung durch passende Zusatzangebote.
- Kundenakquise intensivieren: Investiere gezielt in Marketing und Vertrieb, um neue Kundengruppen zu erschließen.
- Kundenbindung stärken: Steiger deine Kundenbindung durch exzellenten Service, Kundenprogramme oder personalisierte Angebote.
Kosten optimieren
Gleichzeitig ist eine intelligente Kostenkontrolle unerlässlich:
- Betriebsabläufe optimieren: Identifiziere Ineffizienzen in deinen Prozessen und beseitige diese.
- Lieferantenbeziehungen überprüfen: Verhandel bessere Konditionen oder wechsel zu kostengünstigeren Anbietern, ohne Qualitätseinbußen.
- Automatisierung und Digitalisierung: Nutze moderne Technologien, um manuelle Prozesse zu automatisieren.
- Personaleffizienz steigern: Schule deine Mitarbeiter:innen, optimiere Arbeitsabläufe und setze auf nachhaltige Mitarbeitermotivation für höhere Produktivität.
- Fixkosten analysieren: Überprüfe regelmäßig Mietkosten, Abonnements und andere Fixkosten auf Einsparpotenziale.
Besser messen und analysieren
Ein verbessertes Controlling hilft dir, Potenziale früher zu erkennen:
- KPI-Monitoring einführen: Definiere klare Leistungsindikatoren und verfolge diese regelmäßig.
- Break-Even-Analysen durchführen: Verstehe genau, ab welchem Punkt deine Produkte oder Dienstleistungen profitabel werden.
- Deckungsbeitragsrechnung anwenden: Ermittel die Profitabilität einzelner Produkte oder Dienstleistungen.
So steigerst du deinen Betriebsgewinn
Eine Möglichkeit, den Betriebsgewinn zu erhöhen, besteht wie oben erwähnt darin, diene Betriebskosten zu senken. Und genau hier nimmt deine Beziehung zu deinen Lieferanten eine gewichtige Rolle ein. Ein exzellentes Verhältnis zu deinen Logistikpartner:innen führt z.B. dazu, dass du Rabatte auf Versandkosten erhältst, was sich positiv auf deinen Betriebsgewinn auswirkt. Um solche Angebote und Vergünstigungen zu erhalten, ist es jedoch wichtig, Lieferantenrechnungen pünktlich zu bezahlen und gleichzeitig Verzugszinsen zu vermeiden.
Genau hierbei helfen dir die American Express® Business Karten, bei denen du von einem Liquiditätsvorteil von bis zu 58 Tagen profitierst. So bleibst du flexibel und verfügen über die finanziellen Ressourcen, die für dein Unternehmenswachstum benötigt werden. Gleichzeitig stelle deine Lieferanten zufrieden, was eine wichtige Grundlage für die Ausweitung deiner Betriebsgewinnspanne sein kann.
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Nun weißt du, was der Betriebsgewinn ist – aber was ist eigentlich …?
Die Antwort auf diese umfassende Frage haben wir für wichtige Begriffe rund ums Business für dich in einer Artikelreihe zusammengestellt: Von Bruttogewinn bis Working Capital – hier findest du eingängige Definitionen, hilfreiche Insights und praktische Tipps.
*Detaillierte Informationen zu Leistungen, insbesondere zu Ausschlüssen, kannst du den jeweiligen Bedingungen des Kartenproduktes oder des Versicherungsproduktes entnehmen.
Bitte beachte, dass es sich bei unseren Artikeln um rein redaktionelle Inhalte handelt, die einen Überblick zu einem bestimmten Thema geben. American Express bietet keine Anlageberatung oder spricht Empfehlungen aus. Entsprechende Themenbereiche sind immer risikobehaftet, weshalb du stets mit Expert:innen sprechen solltest, wenn du weitere Schritte in diese Richtung planst. American Express übernimmt keine Haftung. Auch kann keine Gewähr für die Aktualität der bereitgestellten Informationen übernommen werden. Eventuell im Text genannte Attribute von Kreditkarten gelten nicht zwangsläufig für American Express Kreditkarten. Wir empfehlen, die spezifischen Bedingungen und Konditionen deiner Kreditkarte sorgfältig zu prüfen.
Erfahre hier mehr zu den Bedingungen der jeweiligen Karten & Versicherungen
- American Express Platinum Card
Vorausgesetzt, du machst mit der Karte innerhalb der ersten 6 Monate nach Kartenerhalt einen Umsatz von mindestens 10.000 Euro (unter Ausschluss von Bargeldauszahlungstransaktionen und nach Abzug von etwaigen Gutschriften von Vertragspartnern), führst das Kartenkonto einwandfrei (u. a. kein Zahlungsverzug) und kündigst den Kartenvertrag nicht innerhalb der ersten 12 Monate, erhältst du einen Willkommensbonus in Höhe von 85.000 Membership Rewards Punkten auf dein Kartenkonto.
Die Gutschrift erfolgt mit nächstmöglicher Abrechnung, nachdem du den Mindestumsatz erreicht hast. Sie wird jedoch wieder rückgängig gemacht, sollte es zu der Kündigung in dem eingangs genannten Zeitraum kommen. Voraussetzung für den Anspruch auf den Willkommensbonus ist die erfolgreiche Ausstellung der Karte und dass du in den letzten 18 Monaten nicht als Hauptkarteninhaber:in einer der beantragten entsprechenden deutschen American Express Karte registriert warst. Im Fall einer Kartenkündigung oder eines Kartenwechsels innerhalb der ersten 12 Monate nach Ausstellung der Karte erlischt dein Anspruch auf den Willkommensbonus rückwirkend.
Willkommensboni werden von American Express nur unter Vorbehalt der Einhaltung o. g. Bedingungen gutgeschrieben.
Weitere Informationen dazu findest du im Preis- und Leistungsverzeichnis.
Alle detaillierten Informationen zu Schutz und Sicherheit findest du hier.
Google Pay ist eine Marke von Google LLC. Apple Pay ist in den Vereinigten Staaten von Amerika und anderen Ländern eine eingetragene Marke von Apple Inc.
Die vollständigen Bedingungen und die teilnehmenden Partner findest du hier.
Alle Details zu den Leistungen und Versicherungen findest du hier.
- American Express Gold Card aus Metall und American Express Gold Rose Card aus Metall
Vorausgesetzt, du machst mit der Karte innerhalb der ersten 6 Monate nach Kartenerhalt einen Umsatz von mindestens 4.500 Euro (unter Ausschluss von Bargeldauszahlungstransaktionen und nach Abzug von etwaigen Gutschriften von Vertragspartnern), führst das Kartenkonto einwandfrei (u. a. kein Zahlungsverzug) und du kündigst den Kartenvertrag nicht innerhalb der ersten 12 Monate, erhältst du einen Willkommensbonus in Höhe von 50.000 Membership Rewards Punkten für die Gold Card aus Metall und 55.000 Membership Rewards Punkten bei der Gold Card Rosé aus Metall auf dein Kartenkonto. Die Gutschrift erfolgt mit nächstmöglicher Abrechnung, nachdem du den Mindestumsatz erreicht hast. Sie wird jedoch wieder rückgängig gemacht, sollte es zu der Kündigung in dem eingangs genannten Zeitraum kommen.
Voraussetzung für den Anspruch auf den Willkommensbonus ist die erfolgreiche Ausstellung der Karte und dass du in den letzten 18 Monaten nicht als Hauptkarteninhaber:in einer der beantragten entsprechenden deutschen American Express Karte registriert warst. Im Fall einer Kartenkündigung oder eines Kartenwechsels innerhalb der ersten 12 Monate nach Ausstellung der Karte erlischt dein Anspruch auf den Willkommensbonus rückwirkend. Willkommensboni werden von American Express nur unter Vorbehalt der Einhaltung o. g. Bedingungen gutgeschrieben. Weitere Informationen dazu findest du im Preis- und Leistungsverzeichnis.
Die vollständigen Bedingungen und die teilnehmenden Partner findest du hier.
Alle Details zu den Leistungen und Versicherungen findest du hier.
Alle detaillierten Informationen zu Schutz und Sicherheit findest du hier.
Google Pay ist eine Marke von Google LLC. Apple Pay ist in den Vereinigten Staaten von Amerika und anderen Ländern eine eingetragene Marke von Apple Inc.
- American Express Card
Alle Details zu den Leistungen und Versicherungen findest du hier.
- AXA Partners
AXA Partners, agierend unter dem Namen Inter Partner Assistance S.A., ist Teil der AXA Gruppe und bietet unter anderem exklusive Versicherungen für American Express an, darunter den Reiserücktrittschutz. Die vollständigen Informationen zu den Versicherungsleistungen und Ausschlüssen findest du in den Versicherungsbedingungen.
- Mehrwerk Nord GmbH
Die Mehrwerk Nord GmbH mit Sitz in Hamburg gehört zur Mehrwerk Gruppe, einem inhabergeführter Komplettanbieter für Mehrwertleistungen, und bietet unter anderem exklusive Dienstleistungen für American Express an, darunter die SafetyFirst Taschenversicherung. Die vollständigen Informationen zu den Versicherungsleistungen und Ausschlüssen findest du in den Versicherungsbedingungen.
- Assurant Inc.
Assurant, Inc. ist ein globaler Anbieter von Risikomanagement-Lösungen und bietet unter anderem Versicherungen für American Express an, darunter die Handyversicherung. Die vollständigen Informationen zu den Versicherungsleistungen und Ausschlüssen findest du in den Versicherungsbedingungen.
- American Express Blue Card
Dein einmaliges Startguthaben über 25 Euro wird dir nach erfolgtem Kartenumsatz von mindestens 1200 Euro (nach Abzug von etwaigen Gutschriften von Vertragspartnern) auf dein Kartenkonto gutgeschrieben. Für Startguthaben-Aktivierungen gilt ein Mindestkartenumsatz von 1.200 Euro. Die Kartenumsätze von insgesamt 1200 Euro müssen in den ersten 6 Monaten nach Kartenerhalt erfolgen.
Es gelten weitere Bedingungen: Nach erfolgreicher Kartenaktivierung über Web, App oder Telefon musst du deine Amex Blue Card innerhalb deines Online-Kartenkontos oder der Amex App für das Angebot registrieren. Das Angebot ist dort jeweils ca. 7 Tage nach Kartenerhalt im Amex Offers Bereich zu finden. Die Kartenaktivierung und die Registrierung für das Angebot müssen innerhalb von 4 Wochen nach Kartenerhalt erfolgen, um sich für das Startguthaben zu qualifizieren. Im Angebotszeitraum kannst du das Startguthaben in der Regel innerhalb von 5 Werktagen nach Erfüllung der Angebotsvoraussetzungen in deinem Online-Kartenkonto sehen. Stornierungen oder Rückerstattungen von Transaktionen, die die Höhe der Ausgaben reduzieren bzw. keine Ausgaben bedeuten, können zum Verlust des Startguthabens führen. Voraussetzung für den Anspruch auf den Willkommensbonus ist die erfolgreiche Ausstellung der Karte und dass du in den letzten 18 Monaten nicht Hauptkarteninhaber:in einer American Express Karte warst. Im Fall einer Kartenkündigung oder eines Kartenwechsels innerhalb der ersten 12 Monate nach Ausstellung der Karte, erlischt dein Anspruch auf den Willkommensbonus rückwirkend. Willkommensboni werden von American Express nur unter Vorbehalt der Einhaltung o.g. Bedingungen gutgeschrieben. Weitere Informationen dazu findest du im Preis- und Leistungsverzeichnis oder hier .
¹Kostenlos bezieht sich auf den dauerhaften Entfall der Jahresgebühr. Im Rahmen der Kartennutzung können Entgelte gemäß AGB anfallen. Detaillierte Informationen zu Leistungen, insbesondere zu Ausschlüssen und Gebühren, kannst du den jeweiligen Bedingungen des Kartenproduktes entnehmen.
- PAYBACK American Express Karte
Für die erfolgreiche Ausstellung der Karte erhältst du 4.000 PAYBACK Extra°Punkte. Die °Punkte werden dir ca. 4 bis 6 Wochen nach Kartenausstellung über PAYBACK auf dein PAYBACK °Punktekonto gutgeschrieben. Anspruch auf die Gutschrift haben nur Antragsteller:innen, die innerhalb der letzten 18 Monate nicht als Hauptkarteninhaber:in einer deutschen PAYBACK American Express Karte registriert waren. Nach der monatlichen Kartenabrechnung werden alle im Abrechnungsmonat gesammelten Punkte über American Express (Willkommenspunkte und Umsatzpunkte für den Einsatz der Karte) kumuliert deinem PAYBACK Punktekonto gutgeschrieben. Weitere Informationen dazu findest du im Preis- und Leistungsverzeichnis. Bei allen American Express Akzeptanzpartnern. Ausgenommen sind Tankstellenumsätze. Voraussetzung ist, dass du weiterhin am PAYBACK Programm teilnimmst. Werden über einen Zeitraum von 3 Jahren keine °Punkte gesammelt, verfallen die °Punkte gemäß Ziffer 5 der Teilnahmebedingungen für das PAYBACK Programm. Weitere Informationen zu den Versicherungen und insbesondere über die Ausschlüsse findest du hier.
- American Express Business Platinum Card Nach Belastungen mit deiner American Express Business Platinum Hauptkarte und den zugehörigen Business Zusatzkarten von mindestens 15.000 Euro (unter Ausschluss der in Ziffer 3.3 der Teilnahmebedingungen für das Membership Rewards Programm genannten Umsätze und Beiträge) innerhalb der ersten 6 Monate nach Kartenerhalt und einer einwandfreien Kontoführung (u.a. kein Zahlungsverzug) bekommst du eine Gutschrift in Höhe von 200.000 Membership Rewards® Punkten auf dein Kartenkonto. Die Gutschrift erfolgt nach Ablauf der ersten 6 Monate mit der nächstmöglichen Abrechnung. Anspruch auf die Gutschrift haben nur Antragsteller:innen, die innerhalb der letzten 18 Monate nicht als Hauptkarteninhaber:in einer der beantragten Karte entsprechenden deutschen American Express Karte registriert waren. Die Gutschrift kann nicht ausgezahlt werden, sondern kann nur mit weiteren Kartenbelastungen verrechnet werden.
Anspruch auf die Gutschrift haben nur Antragsteller:innen, die innerhalb der letzten 18 Monate nicht als Hauptkarteninhaber:in einer der beantragten Karte entsprechenden deutschen American Express Karte registriert waren.
Detaillierte Informationen zu Leistungen, insbesondere zu Ausschlüssen, kannst du den jeweiligen Bedingungen des Kartenproduktes oder des Versicherungsproduktes entnehmen.
- American Express Business Gold Card
Nach Belastungen mit deiner Business Gold Card und den zugehörigen Business Zusatzkarten von mindestens 25.000 Euro (unter Ausschluss der in Ziffer 3.3 der Teilnahmebedingungen für das Membership Rewards Programm genannten Umsätze und Beiträge) innerhalb der ersten 6 Monate nach Kartenerhalt und einer einwandfreien Kontoführung (u.a. kein Zahlungsverzug) bekommst du eine Gutschrift in Höhe von 75.000 Membership Rewards® Punkten auf dein Kartenkonto. Die Gutschrift erfolgt nach Ablauf der ersten 3 Monate mit der nächstmöglichen Abrechnung. Anspruch auf die Gutschrift haben nur Antragsteller:innen, die innerhalb der letzten 18 Monate nicht als Hauptkarteninhaber:in einer der beantragten Karte entsprechenden deutschen American Express Karte registriert waren.
Anspruch auf die Gutschrift haben nur Antragsteller:innen, die innerhalb der letzten 18 Monate nicht als Hauptkarteninhaber:in einer der beantragten Karte entsprechenden deutschen American Express Karte registriert waren.
Detaillierte Informationen zu Leistungen, insbesondere zu Ausschlüssen, kannst du den jeweiligen Bedingungen des Kartenproduktes oder des Versicherungsproduktes entnehmen.
