- Welche Vorteile bietet das Werben auf LinkedIn?
- Kennst du deine Zielgruppe für LinkedIn-Werbung?
- Welche LinkedIn-Anzeigenformate eignen sich am besten?
- Wie funktioniert die Abrechnung bei LinkedIn-Kampagnen?
- Wie kannst du die Performance deiner LinkedIn Ads messen und optimieren?
- FAQ: Häufige Fragen und Antworten
Das Wichtigste aus diesem Artikel
- Vorteile von LinkedIn-Werbung: LinkedIn bietet präzise Zielgruppen-Targeting und hohe Interaktionsrate.
- Zielgruppenanalyse auf LinkedIn: Zielgruppendefinition ist entscheidend für effizientes Targeting und Werbeerfolg.
- Anzeigenformate auf LinkedIn: Textanzeigen, Sponsored Content, Dynamic Ads und Sponsored InMail bieten vielfältige Werbemöglichkeiten.
- Budget und Abrechnung von LinkedIn Ads: LinkedIn bietet flexible Budgetoptionen und Abrechnung nach Klicks oder Einblendungen.
- Performance-Analyse bei LinkedIn Ads: LinkedIn liefert umfangreiche Performance-Kennzahlen zur Optimierung deiner Kampagne.
Welche Vorteile bietet das Werben auf LinkedIn?
LinkedIn ist zweifelsfrei eine beliebte Plattform für das Schalten von Ads online. Aber was unterscheidet LinkedIn von anderen Social-Media-Kanälen und macht es für Werbende so attraktiv? Zunächst einmal die Nutzerintention – denn bei LinkedIn geht es wirklich immer ums Geschäft! Und das spiegelt sich in der Nutzerschaft wider: Circa 40 Millionen Business-Entscheider haben eigenen Angaben des Netzwerkes zufolge ein LinkedIn Profil.
Und zum anderen – dieser Punkt ist fürs Marketing besonders relevant – verfügt die Plattform im Vergleich zu den meisten anderen sozialen Netzwerken über sehr detaillierte und beständige Nutzerdaten: Alter, Geschlecht, Standort, Bildungsweg, beruflicher Werdegang und Interessen sind nur einige der wertvollen Insights, die LinkedIn dir zum Targeting des passenden Publikums zur Verfügung stellt. Weitere Vorteile sind:
- Präzise Zielgruppenausrichtung an Kriterien wie z. B. Jobbezeichnung, Unternehmensgröße, Branche und Position
- Gute Kostenkontrolle, Transparenz und garantierte Ad-Impressions
- Großes Angebot von Leadgenerierungs-, Tracking- und Analyse-Tools
- Hohe Interaktionsrate mit Inhalten
Der Nutzen von LinkedIn ist also offensichtlich – weiter geht es mit der Planung deiner Kampagne.
Werbung auf LinkedIn: Kennst du deine Zielgruppe?
Bei der Planung einer erfolgreichen Werbekampagne auf LinkedIn solltest du immer zuerst festlegen, wen du mit deiner Werbung erreichen willst – denn nur so kannst du die vielfältigen Tools zur Zielgruppenfokussierung auch effizient nutzen. Frag dich also: Wen genau möchte ich mit dieser Werbung ansprechen: potenzielle Kunden, geeignete Geschäftspartner oder neue Talente für mein Business?
Hierbei ist es ratsam, sogenannte Personas, fiktionale Repräsentanten des Zielpublikums, zu definieren. Dazu paarst du dein Wissen zur Demografie deiner Kunden, Geschäftspartner oder Mitarbeiter mit fundierten Spekulationen über deren Motivation und Bedenken.
Fragen, die dir beim Erstellen einer Persona helfen, sind beispielsweise diese:
- Wie alt ist die Person, die sich für mein Produkt, meine Leistungen, mein Unternehmen oder mein Jobangebot interessiert?
- Welchen Beruf übt sie aus?
- Wie viel verdient sie?
- In welcher Position ist sie tätig?
- In welchem Unternehmen arbeitet die Person?
- Wohnt sie in der Stadt oder auf dem Land?
- Welchen Mehrwert kann mein Unternehmen/mein Produkt der Person bieten?
So findest du heraus, wie deine ideale Zielgruppe aussieht. Und mithilfe der präzisen Targeting-Optionen von LinkedIn kannst du deine Werbung treffsicher an diese ausspielen. Damit erhöhen sich nicht nur deine Erfolgschancen erheblich, sondern du sparst dir auch das Geld für ineffektive Werbeanzeigen.
LinkedIn Ads: Die besten Anzeigenformate
Nachdem du nun weißt, wen du mit deiner Werbung auf LinkedIn erreichen willst, solltest du darüber nachdenken, welches Anzeigenformat sich am besten für deine Werbebotschaft eignet. Das soziale Netzwerk gibt dir einige attraktive Anzeigenformate an die Hand, aus denen du das passende Modell für deine erfolgreiche Werbekampagne wählen kannst.
Textanzeigen
LinkedIn Anzeigen im Textanzeigenformat werden im Desktop-Layout der Plattform entweder über dem Newsfeed oder in der rechten Seitenspalte neben dem Feed unter der Überschrift „Anzeigen, die dich vielleicht interessieren“ angezeigt – Achtung: mobile User erreichst du mit diesem Format nicht.
Bei Textanzeigen hast du die Möglichkeit, ansprechende Vorschaubilder einzubinden, um das Interesse der User zu wecken. Sie bieten zudem sehr gute Targeting-Möglichkeiten, sind vergleichsweise günstig und werden aufmerksamkeitsstark im LinkedIn Umfeld platziert. Textanzeigen bieten also den idealen Einstieg ins Business mit LinkedIn Ads.
Sponsored Content
Sponsored Content beinhaltet wahlweise Bilder, Grafiken oder Videos und wird auf Desktop-Computern, Smartphones und Tablets zwischen anderen Beiträgen im Newsfeed der User ausgespielt. Weil sich Sponsored Content optisch kaum von anderen Beiträgen unterscheidet, fügt er sich nahtlos ins Nutzererlebnis ein und wird eher als redaktioneller Content statt als Werbung wahrgenommen.
Natürlich kann dein Unternehmensprofil auch selbst als Sender in Erscheinung treten. Dadurch kann Sponsored Content gleichzeitig zu Werbung für dein Profil werden, um mehr Follower zu generieren.
Dynamic Ads
Dynamic Ads auf LinkedIn sind Werbeanzeigen, bei denen die unterschiedlichen Elemente der Anzeige automatisch in verschiedenen Kombinationen ausgespielt werden. Die Gestaltung der Werbung variiert also und wird durch hinterlegte LinkedInProfil-Informationen optisch und inhaltlich perfekt auf die Zielperson zugeschnitten.
Ein Beispiel: Wenn LinkedIn feststellt, dass jemand nach einem neuen Job sucht, wird eine Anzeige für dein Unternehmen nicht mit dem Call-To-Action (CTA) „Mehr erfahren“ ausgespielt, sondern stattdessen mit dem CTA „Jetzt bewerben“.
Sponsored InMail
Eine sponsored InMail erscheint als personalisierte Direktnachricht im LinkedIn Postfach des adressierten User-Profils, sobald der Nutzer das nächste Mal auf LinkedIn aktiv ist – so bekommt deine Werbung maximale Aufmerksamkeit.
Abrechnung: So zahlst du deine LinkedIn Kampagne
Wenn du dich für ein Anzeigenformat entschieden hast, stellt sich natürlich auch die Frage nach der Bezahlung: LinkedIn Ads werden je nach gewähltem Anzeigenformat entweder per Klick (PPC = Pay-per-Click) oder per 1.000 Einblendungen (TKP oder CPM = Cost-Per-Mille) abgerechnet. Für jede Anzeigenkampagne legst du ein separates Tagesbudget fest – dieses muss mindestens zehn Euro betragen – und LinkedIn spielt deine Werbung so lange aus, bis das Budget aufgebraucht ist.
Messen und Optimieren: LinkedIn macht’s möglich
Nach oder auch schon während deiner Werbekampagne ist es ratsam, deine Performance zu messen und zu untersuchen. Das ist mit LinkedIn ganz leicht: Das soziale Netzwerk stellt dir nämlich Einblicke in eine ganze Reihe von relevanten Performance-Kennzahlen zur Verfügung, unter anderem Klicks und Seitenaufrufe.
Fazit: LinkedIn Ads lohnen sich
Egal, ob du neue Talente, Kunden oder Geschäftspartner für dein Business finden willst: Im Online-Umfeld gehören LinkedIn Ads zu deinen besten Möglichkeiten, um effizient online zu werben.
Warum ist es wichtig, bei LinkedIn-Werbung die Zielgruppe genau zu definieren?
Eine präzise Zielgruppenanalyse sorgt dafür, dass deine Werbung nur denjenigen angezeigt wird, die tatsächlich Interesse an deinem Angebot haben. So sparst du Budget, vermeidest Streuverluste und erhöhst die Erfolgsquote deiner Kampagne, da du die richtigen Personen zur richtigen Zeit ansprechen kannst.
Welche Vorteile bieten Dynamic Ads im Vergleich zu anderen Anzeigenformaten auf LinkedIn?
Dynamic Ads passen sich automatisch den Profilinformationen des Nutzers an, was sie besonders personalisiert und zielgerichtet macht. Sie sind effektiver, da sie relevantere Inhalte bieten und dadurch die Aufmerksamkeit der Zielgruppe stärker fesseln. Dies kann zu höheren Interaktionsraten und Conversion-Raten führen.
*Detaillierte Informationen zu Leistungen, insbesondere zu Ausschlüssen, kannst du den jeweiligen Bedingungen des Kartenproduktes oder des Versicherungsproduktes entnehmen.
Bitte beachte, dass es sich bei unseren Artikeln um rein redaktionelle Inhalte handelt, die einen Überblick zu einem bestimmten Thema geben. American Express bietet keine Anlageberatung oder spricht Empfehlungen aus. Entsprechende Themenbereiche sind immer risikobehaftet, weshalb du stets mit Expert:innen sprechen solltest, wenn du weitere Schritte in diese Richtung planst. American Express übernimmt keine Haftung. Auch kann keine Gewähr für die Aktualität der bereitgestellten Informationen übernommen werden. Eventuell im Text genannte Attribute von Kreditkarten gelten nicht zwangsläufig für American Express Kreditkarten. Wir empfehlen, die spezifischen Bedingungen und Konditionen deiner Kreditkarte sorgfältig zu prüfen.
Erfahre hier mehr zu den Bedingungen der jeweiligen Karten & Versicherungen
- American Express Platinum Card
Vorausgesetzt, du machst mit der Karte innerhalb der ersten 6 Monate nach Kartenerhalt einen Umsatz von mindestens 10.000 Euro (unter Ausschluss von Bargeldauszahlungstransaktionen und nach Abzug von etwaigen Gutschriften von Vertragspartnern), führst das Kartenkonto einwandfrei (u. a. kein Zahlungsverzug) und kündigst den Kartenvertrag nicht innerhalb der ersten 12 Monate, erhältst du einen Willkommensbonus in Höhe von 85.000 Membership Rewards Punkten auf dein Kartenkonto.
Die Gutschrift erfolgt mit nächstmöglicher Abrechnung, nachdem du den Mindestumsatz erreicht hast. Sie wird jedoch wieder rückgängig gemacht, sollte es zu der Kündigung in dem eingangs genannten Zeitraum kommen. Voraussetzung für den Anspruch auf den Willkommensbonus ist die erfolgreiche Ausstellung der Karte und dass du in den letzten 18 Monaten nicht als Hauptkarteninhaber:in einer der beantragten entsprechenden deutschen American Express Karte registriert warst. Im Fall einer Kartenkündigung oder eines Kartenwechsels innerhalb der ersten 12 Monate nach Ausstellung der Karte erlischt dein Anspruch auf den Willkommensbonus rückwirkend.
Willkommensboni werden von American Express nur unter Vorbehalt der Einhaltung o. g. Bedingungen gutgeschrieben.
Weitere Informationen dazu findest du im Preis- und Leistungsverzeichnis.
Alle detaillierten Informationen zu Schutz und Sicherheit findest du hier.
Google Pay ist eine Marke von Google LLC. Apple Pay ist in den Vereinigten Staaten von Amerika und anderen Ländern eine eingetragene Marke von Apple Inc.
Die vollständigen Bedingungen und die teilnehmenden Partner findest du hier.
Alle Details zu den Leistungen und Versicherungen findest du hier.
- American Express Gold Card aus Metall und American Express Gold Rose Card aus Metall
Vorausgesetzt, du machst mit der Karte innerhalb der ersten 6 Monate nach Kartenerhalt einen Umsatz von mindestens 4.500 Euro (unter Ausschluss von Bargeldauszahlungstransaktionen und nach Abzug von etwaigen Gutschriften von Vertragspartnern), führst das Kartenkonto einwandfrei (u. a. kein Zahlungsverzug) und du kündigst den Kartenvertrag nicht innerhalb der ersten 12 Monate, erhältst du einen Willkommensbonus in Höhe von 50.000 Membership Rewards Punkten für die Gold Card aus Metall und 55.000 Membership Rewards Punkten bei der Gold Card Rosé aus Metall auf dein Kartenkonto. Die Gutschrift erfolgt mit nächstmöglicher Abrechnung, nachdem du den Mindestumsatz erreicht hast. Sie wird jedoch wieder rückgängig gemacht, sollte es zu der Kündigung in dem eingangs genannten Zeitraum kommen.
Voraussetzung für den Anspruch auf den Willkommensbonus ist die erfolgreiche Ausstellung der Karte und dass du in den letzten 18 Monaten nicht als Hauptkarteninhaber:in einer der beantragten entsprechenden deutschen American Express Karte registriert warst. Im Fall einer Kartenkündigung oder eines Kartenwechsels innerhalb der ersten 12 Monate nach Ausstellung der Karte erlischt dein Anspruch auf den Willkommensbonus rückwirkend. Willkommensboni werden von American Express nur unter Vorbehalt der Einhaltung o. g. Bedingungen gutgeschrieben. Weitere Informationen dazu findest du im Preis- und Leistungsverzeichnis.
Die vollständigen Bedingungen und die teilnehmenden Partner findest du hier.
Alle Details zu den Leistungen und Versicherungen findest du hier.
Alle detaillierten Informationen zu Schutz und Sicherheit findest du hier.
Google Pay ist eine Marke von Google LLC. Apple Pay ist in den Vereinigten Staaten von Amerika und anderen Ländern eine eingetragene Marke von Apple Inc.
- American Express Card
Alle Details zu den Leistungen und Versicherungen findest du hier.
- AXA Partners
AXA Partners, agierend unter dem Namen Inter Partner Assistance S.A., ist Teil der AXA Gruppe und bietet unter anderem exklusive Versicherungen für American Express an, darunter den Reiserücktrittschutz. Die vollständigen Informationen zu den Versicherungsleistungen und Ausschlüssen findest du in den Versicherungsbedingungen.
- Mehrwerk Nord GmbH
Die Mehrwerk Nord GmbH mit Sitz in Hamburg gehört zur Mehrwerk Gruppe, einem inhabergeführter Komplettanbieter für Mehrwertleistungen, und bietet unter anderem exklusive Dienstleistungen für American Express an, darunter die SafetyFirst Taschenversicherung. Die vollständigen Informationen zu den Versicherungsleistungen und Ausschlüssen findest du in den Versicherungsbedingungen.
- Assurant Inc.
Assurant, Inc. ist ein globaler Anbieter von Risikomanagement-Lösungen und bietet unter anderem Versicherungen für American Express an, darunter die Handyversicherung. Die vollständigen Informationen zu den Versicherungsleistungen und Ausschlüssen findest du in den Versicherungsbedingungen.
- American Express Blue Card
Dein einmaliges Startguthaben über 25 Euro wird dir nach erfolgtem Kartenumsatz von mindestens 1200 Euro (nach Abzug von etwaigen Gutschriften von Vertragspartnern) auf dein Kartenkonto gutgeschrieben. Für Startguthaben-Aktivierungen gilt ein Mindestkartenumsatz von 1.200 Euro. Die Kartenumsätze von insgesamt 1200 Euro müssen in den ersten 6 Monaten nach Kartenerhalt erfolgen.
Es gelten weitere Bedingungen: Nach erfolgreicher Kartenaktivierung über Web, App oder Telefon musst du deine Amex Blue Card innerhalb deines Online-Kartenkontos oder der Amex App für das Angebot registrieren. Das Angebot ist dort jeweils ca. 7 Tage nach Kartenerhalt im Amex Offers Bereich zu finden. Die Kartenaktivierung und die Registrierung für das Angebot müssen innerhalb von 4 Wochen nach Kartenerhalt erfolgen, um sich für das Startguthaben zu qualifizieren. Im Angebotszeitraum kannst du das Startguthaben in der Regel innerhalb von 5 Werktagen nach Erfüllung der Angebotsvoraussetzungen in deinem Online-Kartenkonto sehen. Stornierungen oder Rückerstattungen von Transaktionen, die die Höhe der Ausgaben reduzieren bzw. keine Ausgaben bedeuten, können zum Verlust des Startguthabens führen. Voraussetzung für den Anspruch auf den Willkommensbonus ist die erfolgreiche Ausstellung der Karte und dass du in den letzten 18 Monaten nicht Hauptkarteninhaber:in einer American Express Karte warst. Im Fall einer Kartenkündigung oder eines Kartenwechsels innerhalb der ersten 12 Monate nach Ausstellung der Karte, erlischt dein Anspruch auf den Willkommensbonus rückwirkend. Willkommensboni werden von American Express nur unter Vorbehalt der Einhaltung o.g. Bedingungen gutgeschrieben. Weitere Informationen dazu findest du im Preis- und Leistungsverzeichnis oder hier .
¹Kostenlos bezieht sich auf den dauerhaften Entfall der Jahresgebühr. Im Rahmen der Kartennutzung können Entgelte gemäß AGB anfallen. Detaillierte Informationen zu Leistungen, insbesondere zu Ausschlüssen und Gebühren, kannst du den jeweiligen Bedingungen des Kartenproduktes entnehmen.
- PAYBACK American Express Karte
Für die erfolgreiche Ausstellung der Karte erhältst du 4.000 PAYBACK Extra°Punkte. Die °Punkte werden dir ca. 4 bis 6 Wochen nach Kartenausstellung über PAYBACK auf dein PAYBACK °Punktekonto gutgeschrieben. Anspruch auf die Gutschrift haben nur Antragsteller:innen, die innerhalb der letzten 18 Monate nicht als Hauptkarteninhaber:in einer deutschen PAYBACK American Express Karte registriert waren. Nach der monatlichen Kartenabrechnung werden alle im Abrechnungsmonat gesammelten Punkte über American Express (Willkommenspunkte und Umsatzpunkte für den Einsatz der Karte) kumuliert deinem PAYBACK Punktekonto gutgeschrieben. Weitere Informationen dazu findest du im Preis- und Leistungsverzeichnis. Bei allen American Express Akzeptanzpartnern. Ausgenommen sind Tankstellenumsätze. Voraussetzung ist, dass du weiterhin am PAYBACK Programm teilnimmst. Werden über einen Zeitraum von 3 Jahren keine °Punkte gesammelt, verfallen die °Punkte gemäß Ziffer 5 der Teilnahmebedingungen für das PAYBACK Programm. Weitere Informationen zu den Versicherungen und insbesondere über die Ausschlüsse findest du hier.
- American Express Business Platinum Card Nach Belastungen mit deiner American Express Business Platinum Hauptkarte und den zugehörigen Business Zusatzkarten von mindestens 15.000 Euro (unter Ausschluss der in Ziffer 3.3 der Teilnahmebedingungen für das Membership Rewards Programm genannten Umsätze und Beiträge) innerhalb der ersten 6 Monate nach Kartenerhalt und einer einwandfreien Kontoführung (u.a. kein Zahlungsverzug) bekommst du eine Gutschrift in Höhe von 200.000 Membership Rewards® Punkten auf dein Kartenkonto. Die Gutschrift erfolgt nach Ablauf der ersten 6 Monate mit der nächstmöglichen Abrechnung. Anspruch auf die Gutschrift haben nur Antragsteller:innen, die innerhalb der letzten 18 Monate nicht als Hauptkarteninhaber:in einer der beantragten Karte entsprechenden deutschen American Express Karte registriert waren. Die Gutschrift kann nicht ausgezahlt werden, sondern kann nur mit weiteren Kartenbelastungen verrechnet werden.
Anspruch auf die Gutschrift haben nur Antragsteller:innen, die innerhalb der letzten 18 Monate nicht als Hauptkarteninhaber:in einer der beantragten Karte entsprechenden deutschen American Express Karte registriert waren.
Detaillierte Informationen zu Leistungen, insbesondere zu Ausschlüssen, kannst du den jeweiligen Bedingungen des Kartenproduktes oder des Versicherungsproduktes entnehmen.
- American Express Business Gold Card
Nach Belastungen mit deiner Business Gold Card und den zugehörigen Business Zusatzkarten von mindestens 25.000 Euro (unter Ausschluss der in Ziffer 3.3 der Teilnahmebedingungen für das Membership Rewards Programm genannten Umsätze und Beiträge) innerhalb der ersten 6 Monate nach Kartenerhalt und einer einwandfreien Kontoführung (u.a. kein Zahlungsverzug) bekommst du eine Gutschrift in Höhe von 75.000 Membership Rewards® Punkten auf dein Kartenkonto. Die Gutschrift erfolgt nach Ablauf der ersten 3 Monate mit der nächstmöglichen Abrechnung. Anspruch auf die Gutschrift haben nur Antragsteller:innen, die innerhalb der letzten 18 Monate nicht als Hauptkarteninhaber:in einer der beantragten Karte entsprechenden deutschen American Express Karte registriert waren.
Anspruch auf die Gutschrift haben nur Antragsteller:innen, die innerhalb der letzten 18 Monate nicht als Hauptkarteninhaber:in einer der beantragten Karte entsprechenden deutschen American Express Karte registriert waren.
Detaillierte Informationen zu Leistungen, insbesondere zu Ausschlüssen, kannst du den jeweiligen Bedingungen des Kartenproduktes oder des Versicherungsproduktes entnehmen.
