- Marktanalyse: eine Definition
- Darum ist die Marktanalyse für Unternehmen so essenziell
- Marktanalyse erstellen: in 4 Schritten zum erfolgreichen Markteintritt
- Den Markt kennen und profitieren – mit American Express
- Praktische Methoden & Tools
- Nun weißt du, wie man eine Employer-Branding-Strategie entwickelt – aber wie macht man eigentlich …?
Marktanalyse: eine Definition
Unter dem Begriff Marktanalyse versteht man die systematische Untersuchung eines Zielmarktes und seiner Eigenschaften. Dazu zählen:
Ziel einer Marktanalyse ist es, diese wichtigen Informationen zum ausgewählten Markt und dessen Umfeld zu sammeln, um Chancen und Risiken für einen erfolgreichen Markteintritt gezielt einschätzen zu können.
Darum ist die Marktanalyse für Unternehmen so essenziell
Die Marktanalyse ist sowohl für Unternehmensgründer:innen als auch für etablierte Unternehmen, die in eine neue Produktsparte vordringen möchten, essenziell, da sie wichtige Anhaltspunkte dafür liefert, ob ein Eintritt im angestrebten Zielmarkt Erfolg versprechend ist. Indem du in deinem Unternehmen eine Marktanalyse erstellst, erhältst du entscheidende Hinweise, wie deine Zielgruppe auf dein Angebot reagieren wird.
Darüber hinaus erlangst du wertvolle Erkenntnisse darüber, wie dein Angebot am effektivsten beworben werden kann, welcher Preis angemessen ist und welche Absatzkanäle sinnvoll sind. Darum ist die Marktanalyse ein zentraler Bestandteil jedes Businessplans. Um eine zielgerichtete Vermarktungs- und Vertriebsstrategie zu entwickeln und erfolgreich auszurichten, ist es wichtig, eine gründliche Marktanalyse durchzuführen.
Wann sollte eine Marktanalyse durchgeführt werden?
Die Marktanalyse ist kein einmaliges Projekt, sondern ein kontinuierlicher Prozess. Besonders wichtig ist sie in folgenden Situationen:
| Geschäftssituation | Fokus der Marktanalyse |
| Unternehmensgründung/Markteintritt | Marktpotenzial, Zielgruppendefinition, Wettbewerbslandschaft |
| Produktentwicklung | Kundenbedürfnisse, Preisniveau, Wettbewerbsprodukte |
| Unternehmensexpansion | Neue Märkte, Markteintrittsbarrieren, lokale Besonderheiten |
| Strategische Neuausrichtung | Markttrends, veränderte Kundenpräferenzen, Wettbewerbsverschiebungen |
| Investitionsplanung | ROI-Prognosen, Marktpotenzial, Risikobewertung |
Besonders in dynamischen Branchen ist ein regelmäßiges Marktmonitoring unverzichtbar. Mit einer American Express Platinum Card kannst du nicht nur deine Ausgaben für Marktforschung effizient verwalten, sondern profitieren auch von wertvollen Business-Vorteilen, die deine Entscheidungsfindung unterstützen.
Marktanalyse erstellen: in 4 Schritten zum erfolgreichen Markteintritt
Bevor du eine Marktanalyse erstellst, solltest du dir Gedanken über eine passende Methode zur Datensammlung machen. Es gibt unterschiedliche Marktanalyse-Methoden, um relevante Informationen zu gewinnen: Eine Option ist die Primärforschung, bei der eigenständig Daten erhoben werden, beispielsweise mithilfe von Umfragen, (Experten-)Interviews oder Zielgruppenbefragungen. Eine weitere Marktanalyse-Methode stellt die Sekundärforschung dar, bei der bereits vorliegende Statistiken, Studien oder Fachliteratur herangezogen werden.
Um eine Marktanalyse durchzuführen, ist eine systematische Vorgehensweise empfehlenswert, sodass alle relevanten Aspekte umfassend berücksichtigt werden können. Die folgenden vier Schritte bilden eine solide Grundlage für eine erfolgreiche Marktanalyse:
1. Identifiziere den passenden Zielmarkt
Beginne die Marktanalyse, indem du eine Marktsegmentierung vornimmst. Hierbei wird der Gesamtmarkt in einzelne Teilmärkte aufgegliedert, die anhand vorgegebener Kriterien wie Produkteigenschaften oder -normen bestimmt werden. Im Fokus der Marktsegmentierung steht die Zielgruppenanalyse.
Hierbei solltest du sowohl soziodemografische als auch geografische Merkmale wie Alter, Geschlecht, Einkommen und Wohnort berücksichtigen, um zu ermitteln, auf wen dein Angebot ausgerichtet werden sollte. Steht deine Zielgruppe fest, hast du eine genauere Vorstellung der Zahlungsbereitschaft und kannst auf dieser Grundlage einen passenden Produktpreis festlegen.
2. Analysiere die Marktgröße und ermittle die Marktdynamik
Nun gilt es, sich einen umfassenderen Überblick über den Markt zu verschaffen, indem du die Marktgröße sowie aktuelle Trends und Entwicklungen analysierst. Diese Kennzahlen dienen als wichtige Grundlage für erste Umsatzprognosen.
Zur Ermittlung der Marktgröße kannst du auf nützliche Sekundärdaten zurückgreifen, die du beispielsweise in Berichten des Statistischen Bundesamtes, der Bundesbank oder bei privaten Statistikanbieter:innen wie Statista findest. Ebenso wichtig ist es, künftige Marktveränderungen im Blick zu behalten, um realistisch einschätzen zu können, wie die Nachfrage nach deinem Angebot in der Zukunft aussehen wird.
Nur wenn du eine gründliche Marktanalyse durchführst, kannst du das Risiko minimieren, deine Ressourcen in eine stark umkämpfte Nische oder in einen für dein Unternehmen unpassenden Markt zu investieren.
3. Ermittle deine Konkurrenz mithilfe einer Wettbewerbsanalyse
Im dritten Schritt deiner Marktanalyse geht es darum, die Konkurrenz mittels einer Wettbewerbsanalyse genauer unter die Lupe zu nehmen, um zu prognostizieren, wie dein Angebot im Vergleich zum Wettbewerb abschneiden wird. Eine wichtige Rolle spielt dabei die Untersuchung der verschiedenen Kundenbranchen, um herauszufinden welche Zielmarktsegmente am vielversprechendsten sind und wo das höchste Absatzpotenzial besteht.
Zu einer umfassenden Wettbewerbsanalyse zählt auch, die relevantesten Marktteilnehmer:innen zu identifizieren: Bieten diese bereits Produkte oder Leistungen an, die von deiner Zielgruppe bevorzugt werden könnten? Dadurch erlangst du eine ganzheitliche Übersicht über deine Preispositionierung, Wettbewerbsintensität sowie die gängigen Absatzwege.
Für jeden relevanten Wettbewerber solltest du eine SWOT-Analyse durchführen:
| Stärken (Strengths) | Schwächen (Weaknesses) |
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| Chancen (Opportunities) | Risiken (Threats) |
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Basierend auf der Wettbewerbsanalyse kannst du deine Positionierungsstrategie entwickeln. Frage dich:
4. Ermittle das Marktpotenzial deines Angebots
Der letzte Schritt deiner Marktanalyse stellt ein Fazit der gewonnenen Erkenntnisse und des daraus abgeleiteten Marktpotenzials für dein Angebot dar. Dazu gehört auch eine gründliche Risikoanalyse, in der nicht nur die Chancen, sondern auch die Hürden für den Markteintritt berücksichtigt und bewertet werden. Auf Grundlage dieser Informationen kannst du eine realistische Prognose für den Erfolg bzw. Misserfolg deines Angebots erstellen und deine Marketingstrategie aufbauen.
Den Markt kennen und profitieren – mit American Express
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Praktische Methoden & Tools
Moderne Methoden der Marktanalyse
Für eine fundierte Marktanalyse kannst du dich verschiedener Forschungsmethoden bedienen:
Primärforschung: Eigene Daten erheben
Bei der Primärforschung erhebe eigene, maßgeschneiderte Daten für deine spezifischen Fragestellungen.
Umfragedesign:
Interviewtechniken:
Fokusgruppen organisieren:
Tipp
Nutze für bestmögliche Ergebnisse eine Kombination verschiedener primärer Forschungsmethoden. So kannst du quantitative Daten aus Umfragen durch qualitative Erkenntnisse aus Interviews und Fokusgruppen ergänzen und ein umfassendes Bild gewinnen.
Sekundärforschung: Bestehende Daten nutzen
Die Sekundärforschung basiert auf der Analyse bereits vorhandener Daten und ist oft kosteneffizienter als die Primärforschung.
Verlässliche Quellen für Marktdaten:
| Quellentyp | Beispiele | Vorteile |
| Branchenverbände | BDI, DIHK, branchenspezifische Verbände | Branchenspezifische Insights, oft kostenlos oder günstig für Mitglieder |
| Statistische Ämter | Statistisches Bundesamt, Eurostat, OECD | Umfangreiche, verlässliche Datensammlungen, meist frei zugänglich |
| Marktforschungsinstitute | GfK, Nielsen, Statista | Professionell aufbereitete Daten, aktuell, hohe Qualität |
| Fachpublikationen | Fachzeitschriften, Wirtschaftspresse, Forschungsberichte | Branchentrends, Expertenmeinungen, Tiefenanalysen |
| Online-Quellen | Unternehmenswebsites, Blogs, Bewertungsportale, Google Trends | Aktuellste Informationen, Einblicke in Kundenmeinungen |
Bei der Sekundärforschung ist es wichtig, die Qualität der Quellen kritisch zu bewerten. Achte auf:
Häufig gestellte Fragen zur Marktanalyse
Was ist eine Marktanalyse?
Eine Marktanalyse ist die systematische Untersuchung eines Zielmarktes und seiner Eigenschaften. Sie umfasst die Analyse von Zielgruppen, Wettbewerbern, Marktgröße und -entwicklung sowie Chancen und Risiken, um fundierte Geschäftsentscheidungen zu treffen.
Wann sollte eine Marktanalyse durchgeführt werden?
Eine Marktanalyse ist besonders wichtig bei Unternehmensgründungen, Produktentwicklungen, Unternehmensexpansionen, strategischen Neuausrichtungen und bei der Investitionsplanung. In dynamischen Branchen ist ein regelmäßiges Marktmonitoring unverzichtbar.
Wie erstelle ich eine Marktanalyse in 4 Schritten?
1. Identifiziere den passenden Zielmarkt durch Marktsegmentierung und Zielgruppenanalyse. 2. Analysiere Marktgröße und -dynamik mit aktuellen Trends. 3. Führe eine Wettbewerbsanalyse durch und identifiziere Konkurrenten. 4. Ermittle das Marktpotenzial und erstelle eine Risikoanalyse.
Was ist der Unterschied zwischen Primär- und Sekundärforschung?
Bei der Primärforschung werden eigenständig neue Daten erhoben durch Umfragen, Interviews oder Zielgruppenbefragungen. Die Sekundärforschung nutzt bereits vorhandene Daten aus Statistiken, Studien oder Fachliteratur und ist oft kosteneffizienter.
Welche Methoden gibt es für die Primärforschung?
Zur Primärforschung gehören Online- und Offline-Umfragen, strukturierte oder offene Interviews mit Experten und Kunden, Fokusgruppen für qualitative Insights sowie Beobachtungen und Feldstudien. Eine Kombination verschiedener Methoden liefert die besten Ergebnisse.
Wo finde ich verlässliche Daten für die Sekundärforschung?
Verlässliche Quellen sind Branchenverbände (BDI, DIHK), statistische Ämter (Destatis, Eurostat), Marktforschungsinstitute (GfK, Nielsen, Statista), Fachpublikationen und Online-Quellen wie Google Trends oder Bewertungsportale.
Wie führe ich eine SWOT-Analyse für Wettbewerber durch?
Analysiere für jeden Wettbewerber: Stärken (Marktanteile, Technologie), Schwächen (Produktmängel, Service-Defizite), Chancen (unerschlossene Segmente, neue Technologien) und Risiken (neue Marktteilnehmer, Preisdruck). Dies hilft bei der eigenen Positionierung.
Wie ermittle ich die richtige Marktgröße?
Nutze Sekundärdaten vom Statistischen Bundesamt, der Bundesbank oder privaten Anbietern wie Statista. Analysiere aktuelle Marktvolumina und Wachstumsprognosen. Berücksichtige dabei auch künftige Marktveränderungen und Trends für realistische Umsatzprognosen.
Warum ist die Zielgruppenanalyse so wichtig?
Die Zielgruppenanalyse hilft zu verstehen, für wen das Angebot gedacht ist. Sie berücksichtigt soziodemografische und geografische Merkmale wie Alter, Geschlecht, Einkommen und Wohnort. Dies ermöglicht die Festlegung passender Preise und effektiver Marketingstrategien.
Wie bewerte ich das Marktpotenzial meines Angebots?
Fasse alle gewonnenen Erkenntnisse zusammen und führe eine gründliche Risikoanalyse durch. Bewerte nicht nur Chancen, sondern auch Markteintrittsbarrieren. Erstelle auf dieser Basis realistische Erfolgs- und Misserfolgsszenarien für deine Marketingstrategie.
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Die vollständigen Bedingungen und die teilnehmenden Partner findest du hier.
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Google Pay ist eine Marke von Google LLC. Apple Pay ist in den Vereinigten Staaten von Amerika und anderen Ländern eine eingetragene Marke von Apple Inc. - American Express Card
Alle Details zu den Leistungen und Versicherungen findest du hier. - AXA Partners
AXA Partners, agierend unter dem Namen Inter Partner Assistance S.A., ist Teil der AXA Gruppe und bietet unter anderem exklusive Versicherungen für American Express an, darunter den Reiserücktrittschutz. Die vollständigen Informationen zu den Versicherungsleistungen und Ausschlüssen findest du in den Versicherungsbedingungen. - Mehrwerk Nord GmbH
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Assurant, Inc. ist ein globaler Anbieter von Risikomanagement-Lösungen und bietet unter anderem Versicherungen für American Express an, darunter die Handyversicherung. Die vollständigen Informationen zu den Versicherungsleistungen und Ausschlüssen findest du in den Versicherungsbedingungen. - American Express Blue Card
Dein einmaliges Startguthaben über 25 Euro wird dir nach erfolgtem Kartenumsatz von mindestens 1200 Euro (nach Abzug von etwaigen Gutschriften von Vertragspartnern) auf dein Kartenkonto gutgeschrieben. Für Startguthaben-Aktivierungen gilt ein Mindestkartenumsatz von 1.200 Euro. Die Kartenumsätze von insgesamt 1200 Euro müssen in den ersten 6 Monaten nach Kartenerhalt erfolgen.
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Für die erfolgreiche Ausstellung der Karte erhältst du 4.000 PAYBACK Extra°Punkte. Die °Punkte werden dir ca. 4 bis 6 Wochen nach Kartenausstellung über PAYBACK auf dein PAYBACK °Punktekonto gutgeschrieben. Anspruch auf die Gutschrift haben nur Antragsteller:innen, die innerhalb der letzten 18 Monate nicht als Hauptkarteninhaber:in einer deutschen PAYBACK American Express Karte registriert waren. Nach der monatlichen Kartenabrechnung werden alle im Abrechnungsmonat gesammelten Punkte über American Express (Willkommenspunkte und Umsatzpunkte für den Einsatz der Karte) kumuliert deinem PAYBACK Punktekonto gutgeschrieben. Weitere Informationen dazu findest du im Preis- und Leistungsverzeichnis. Bei allen American Express Akzeptanzpartnern. Ausgenommen sind Tankstellenumsätze. Voraussetzung ist, dass du weiterhin am PAYBACK Programm teilnimmst. Werden über einen Zeitraum von 3 Jahren keine °Punkte gesammelt, verfallen die °Punkte gemäß Ziffer 5 der Teilnahmebedingungen für das PAYBACK Programm. Weitere Informationen zu den Versicherungen und insbesondere über die Ausschlüsse findest du hier. - American Express Business Platinum Card Nach Belastungen mit deiner American Express Business Platinum Hauptkarte und den zugehörigen Business Zusatzkarten von mindestens 15.000 Euro (unter Ausschluss der in Ziffer 3.3 der Teilnahmebedingungen für das Membership Rewards Programm genannten Umsätze und Beiträge) innerhalb der ersten 6 Monate nach Kartenerhalt und einer einwandfreien Kontoführung (u.a. kein Zahlungsverzug) bekommst du eine Gutschrift in Höhe von 200.000 Membership Rewards® Punkten auf dein Kartenkonto. Die Gutschrift erfolgt nach Ablauf der ersten 6 Monate mit der nächstmöglichen Abrechnung. Anspruch auf die Gutschrift haben nur Antragsteller:innen, die innerhalb der letzten 18 Monate nicht als Hauptkarteninhaber:in einer der beantragten Karte entsprechenden deutschen American Express Karte registriert waren. Die Gutschrift kann nicht ausgezahlt werden, sondern kann nur mit weiteren Kartenbelastungen verrechnet werden.
Anspruch auf die Gutschrift haben nur Antragsteller:innen, die innerhalb der letzten 18 Monate nicht als Hauptkarteninhaber:in einer der beantragten Karte entsprechenden deutschen American Express Karte registriert waren.
Detaillierte Informationen zu Leistungen, insbesondere zu Ausschlüssen, kannst du den jeweiligen Bedingungen des Kartenproduktes oder des Versicherungsproduktes entnehmen. - American Express Business Gold Card
Nach Belastungen mit deiner Business Gold Card und den zugehörigen Business Zusatzkarten von mindestens 25.000 Euro (unter Ausschluss der in Ziffer 3.3 der Teilnahmebedingungen für das Membership Rewards Programm genannten Umsätze und Beiträge) innerhalb der ersten 6 Monate nach Kartenerhalt und einer einwandfreien Kontoführung (u.a. kein Zahlungsverzug) bekommst du eine Gutschrift in Höhe von 75.000 Membership Rewards® Punkten auf dein Kartenkonto. Die Gutschrift erfolgt nach Ablauf der ersten 3 Monate mit der nächstmöglichen Abrechnung. Anspruch auf die Gutschrift haben nur Antragsteller:innen, die innerhalb der letzten 18 Monate nicht als Hauptkarteninhaber:in einer der beantragten Karte entsprechenden deutschen American Express Karte registriert waren.
Anspruch auf die Gutschrift haben nur Antragsteller:innen, die innerhalb der letzten 18 Monate nicht als Hauptkarteninhaber:in einer der beantragten Karte entsprechenden deutschen American Express Karte registriert waren.
Detaillierte Informationen zu Leistungen, insbesondere zu Ausschlüssen, kannst du den jeweiligen Bedingungen des Kartenproduktes oder des Versicherungsproduktes entnehmen.
