Umsatzrendite: Was die Kennzahl aussagt und wie sie berechnet wird
Die Umsatzrendite oder Umsatzrentabilität ist eine der wichtigsten betriebswirtschaftlichen Kennzahlen. Sie gibt an, wie rentabel ein Unternehmen wirtschaftet. Wie sie berechnet wird, liest du hier.
Der Erfolg von Unternehmen wird anhand verschiedener Kennzahlen dargestellt. Eine der wichtigsten ist die Umsatzrendite, in der Geschäftssprache oft auch Return on Sales, kurz ROS, genannt. Diese Kennzahl setzt den Gewinn ins Verhältnis zum Gesamtumsatz und gilt als Maßstab für Profitabilität und Effizienz eines Betriebes. Wie sich die Zahl genau berechnet und was Unternehmer machen können, um ihre Umsatzrentabilität zu erhöhen, liest du in diesem Artikel.
Die Umsatzrendite ist eine entscheidende betriebswirtschaftliche Kennzahl, die einen wichtigen Anhaltspunkt zur Bewertung der Wirtschaftlichkeit eines Unternehmens darstellt. Sie wird auch als Umsatzrentabilität, Nettomarge oder auf Englisch als Return on Sales, abgekürzt mit ROS, bezeichnet. Da der Umsatz eines Unternehmens und der Gewinn für sich allein nur geringe Aussagekraft haben, bringt diese Kennzahl die beiden Werte zueinander ins Verhältnis.
Die Berechnung der Umsatzrendite folgt einer simplen Formel, bei der der Gewinn durch den Umsatz dividiert und dann mit 100 multipliziert wird. Das resultierende Ergebnis gibt Aufschluss über die Profitabilität eines Unternehmens. Als Veranschaulichung: Ein Unternehmen mit einem Jahresumsatz von 50 Millionen Euro und einem Gewinn von 2 Millionen Euro hat eine Umsatzrendite von 4 Prozent.
Umsatzrendite Formel
Formel: Umsatzrendite = (Gewinn/Umsatz) × 100 Einheit: Prozent (%) Beispiel: Bei einem Gewinn von 2 Mio. € und einem Umsatz von 50 Mio. €: Umsatzrendite = (2/50) × 100 = 4%
In der Regel wird die Umsatzrendite mit dem Nettogewinn berechnet, also nach Abzug von Steuern und Zinsen. Für einen Unternehmensvergleich wird manchmal auch der Jahresüberschuss vor Steuern und Zinsen herangezogen, der sogenannte EBIT (kurz für „earnings before interest and taxes“, in Deutsch „Gewinn vor Zinsen und Steuern“), aus dem diese Sonderfaktoren herausgerechnet werden. Denn internationale Unternehmen unterliegen häufig einer anderen Besteuerung, was eine Gegenüberstellung verzerren würde. Auch eine hohe Verschuldung eines Unternehmens, die mit einer hohen Zinslast einhergeht, hat Einfluss auf den Nettogewinn.
Was die Umsatzrendite aussagt
Die Umsatzrendite ist für die Bewertung eines Unternehmens höchst relevant – für interne Zwecke durch das Controlling und für externe Instanzen wie Banken, Auskunfteien oder Investoren. Zudem fließt diese Kennzahl in die Bonitätsbewertung einer Firma ein. So kann die Rentabilität beispielsweise für jede Abteilung einzeln erfasst werden, um zu schauen, welche Unternehmensteile am profitabelsten arbeiten.
Welcher Wert als befriedigend, gut oder sehr gut einzustufen wäre, lässt sich pauschal nicht beantworten. Das ist sowohl branchenabhängig als auch an das gesamtwirtschaftliche Umfeld
gekoppelt. Generell gilt jedoch eine Umsatzrendite von fünf Prozent oder mehr als eine gute Basis für ein erfolgreiches Geschäft, ein Wert von zehn Prozent als bemerkenswert.
Allerdings ist die Umsatzrendite allein nur bedingt aussagekräftig. Andere Kennzahlen wie die Eigenkapitalquote, die Kapitalrentabilität oder der Cashflow sollten zur Bewertung eines Unternehmens ebenfalls herangezogen werden.
Mittelstand in Deutschland mit höchster Umsatzrendite
Der Mittelstand wird von der Politik oft als eine auszubeutende Steuerquelle betrachtet, erzielt jedoch in Deutschland die mit Abstand höchste Umsatzrendite.
Die folgende Grafik zeigt, untergliedert nach Anzahl der Mitarbeiter, wie sich die Umsatzrendite in deutschen Unternehmen in den Jahren 2007 bis 2021 entwickelt hat. Bei der Interpretation der Zahlen muss aber auch beachtet werden, dass es in den Jahren 2020 und 2021 coronabedingt zu Abweichungen kommt, die nicht in das normale Erklärungsmuster fallen.
Man könnte fast interpretieren, dass Unternehmen mit 50 und mehr Mitarbeitern zu den Gewinnern der Coronakrise zählen, eine Annahme, die aufgrund Kurzarbeit, Werksschließungen und Produktionsausfällen allerdings eher falsch ist.
Interessant ist bei dieser Betrachtung, dass die Umsatzrendite mit der wachsenden Anzahl an Mitarbeitern um so niedriger ausfällt.
Quick-Tipp zur Einordnung
Um die Umsatzrendite des eigenen Unternehmens besser einordnen zu können, empfiehlt sich der Vergleich mit Firmen ähnlicher Größe aus derselben Branche. Wie beispielsweise aus dem Kfw-Mittelstandspanel 2022 hervorgeht, lag die durchschnittliche Umsatzrendite eines mittelständischen Unternehmens in Deutschland 2021 bei 7,4 Prozent. Heruntergebrochen auf den Bereich der wissensintensiven Dienstleistungen lag sie allerdings bei 12,4 Prozent – ein deutlicher Unterschied.
Es kann verschiedene Gründe haben, dass die Umsatzrendite nicht so hoch ausfällt wie gewünscht. Ein entscheidendes Kriterium sind die Verkaufspreise: Liegen diese zu hoch, fällt der Umsatz vielleicht zu gering aus, sind sie zu niedrig angesetzt, kann es unter Umständen an der Marge hapern. Oft sind auch zu hohe Ausgaben ein Faktor, beispielsweise für das Lager oder die benötigte Energie.
Basierend auf diesen Ursachen lassen sich Maßnahmen ergreifen, um die Umsatzrendite zu steigern. Dazu gehören insbesondere:
Steigerung des Umsatzes durch Preiserhöhungen, Kundenakquise oder eine Geschäftserweiterung
Erhöhung der Margen durch Änderung des Produkt- oder Dienstleistungsangebots
Reduktion der Ausgaben durch Wechsel der Lieferanten oder Senken der Personal- und Betriebskosten
Steigerung der Effizienz durch Digitalisierungsmaßnahmen und Prozessautomatisierung
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Umsatzrendite: Einfache Kennzahl zur Erfolgsmessung
Die Umsatzrendite beschreibt das prozentuale Verhältnis zwischen dem erwirtschafteten Gewinn und dem Umsatz einer Firma. Sie ist eine wichtige Kennzahl zur Leistungsbeurteilung eines Gesamtunternehmens oder einzelner Abteilungen. Die Umsatzrendite lässt sich auf der Grundlage von Bilanzen einfach berechnen und zeigt im Jahresvergleich auf, wie sich ein Betrieb entwickelt. Die Höhe der Umsatzrentabilität unterscheidet sich zwischen den einzelnen Branchen teilweise deutlich.
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FAQ: Häufige Fragen und Antworten
Was sagt die Umsatzrendite aus?
Je höher die Umsatzrendite ausfällt, desto profitabler arbeitet das Unternehmen. Wer Unternehmen vergleichen will, kann die Umsatzrendite als einen relevanten Maßstab heranziehen.
Was ist eine gute Umsatzrendite?
Branchenübergreifend gilt eine Umsatzrendite von fünf Prozent und mehr als gut. In Branchen mit hohen Renditen kann aber auch ein Wert von zehn Prozent lediglich durchschnittlich sein.
Wie wird die Umsatzrendite berechnet?
Die Umsatzrendite lässt sich mit folgender Formel berechnen: Umsatzrentabilität in Prozent = (Gewinn/Umsatz) × 100.
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Platinum Card Es gelten Bedingungen: Vorausgesetzt, du machst mit der Karte innerhalb der ersten 6 Monate nach Kartenerhalt einen Umsatz von mindestens 10.000 Euro (unter Ausschluss von Bargeldauszahlungstransaktionen und nach Abzug von etwaigen Gutschriften von Vertragspartnern), führst das Kartenkonto einwandfrei (u.a. kein Zahlungsverzug) und kündigst den Kartenvertrag nicht innerhalb der ersten 12 Monate, erhältst du ein Startguthaben in Höhe von 230 Euro. Die Gutschrift erfolgt mit nächstmöglicher Abrechnung, bereits nachdem du den Mindestumsatz erreicht hast, wird jedoch wieder rückgängig gemacht, sollte es zu der Kündigung in dem eingangs genannten Zeitraum kommen. Voraussetzung für den Anspruch auf den Willkommensbonus ist die erfolgreiche Ausstellung der Karte und dass du in den letzten 18 Monaten nicht Hauptkarteninhaber:in einer American Express Karte warst. Im Fall einer Kartenkündigung oder eines Kartenwechsels innerhalb der ersten 12 Monate nach Ausstellung der Karte, erlischt dein Anspruch auf den Willkommensbonus rückwirkend. Willkommensboni werden von American Express nur unter Vorbehalt der Einhaltung o.g. Bedingungen gutgeschrieben. Weitere Informationen dazu findest du im Preis- und Leistungsverzeichnis. Die vollständigen Bedingungen zum Einlösen der Guthaben sowie die teilnehmenden Partner findest du hier.
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American Express Blue Card Vorausgesetzt, du machst mit der Karte innerhalb der ersten 6 Monate nach Kartenerhalt einen Umsatz von mindestens 600 Euro, erhältst du ein Startguthaben in Höhe von 25 Euro. Es gelten weitere Bedingungen: Nach erfolgreicher Kartenaktivierung über Web, App oder Telefon musst du deine Amex Blue Card innerhalb deines Online-Kartenkontos oder der Amex App für das Angebot registrieren. Das Angebot ist dort jeweils ca. 7 Tage nach Kartenerhalt im Amex Offers Bereich zu finden. Dein einmaliges Startguthaben über 25 Euro wird dir nach erfolgtem Kartenumsatz von mindestens 600 Euro (nach Abzug von etwaigen Gutschriften von Vertragspartnern) auf dein Kartenkonto gutgeschrieben. Die Kartenaktivierung und die Registrierung für das Angebot müssen innerhalb von 4 Wochen nach Kartenerhalt erfolgen, um sich für das Startguthaben zu qualifizieren. Die Kartenumsätze von insgesamt 600 Euro müssen in den ersten 6 Monaten nach Kartenerhalt erfolgen, um sich für das Startguthaben in Höhe von 25 Euro zu qualifizieren. Im Angebotszeitraum kannst du das Startguthaben in der Regel innerhalb von 5 Werktagen nach Erfüllung der Angebotsvoraussetzungen in deinem Online-Kartenkonto sehen. Stornierungen oder Rückerstattungen von Transaktionen, die die Höhe der Ausgaben reduzieren bzw. keine Ausgaben bedeuten, können zum Verlust des Startguthaben führen. Voraussetzung für den Anspruch auf den Willkommensbonus ist die erfolgreiche Ausstellung der Karte und dass du in den letzten 18 Monaten nicht Hauptkarteninhaber:in einer American Express Karte warst. Im Fall einer Kartenkündigung oder eines Kartenwechsels innerhalb der ersten 12 Monate nach Ausstellung der Karte, erlischt dein Anspruch auf den Willkommensbonus rückwirkend. Willkommensboni werden von American Express nur unter Vorbehalt der Einhaltung o.g. Bedingungen gutgeschrieben. Weitere Informationen dazu findest du im Preis- und Leistungsverzeichnis.
PAYBACK American Express Card 1) Bei allen American Express Akzeptanzpartnern. Ausgenommen sind Tankstellenumsätze. 2) Voraussetzung für die Extra°Punkte ist die erfolgreiche Ausstellung der Karte und dass du in den letzten 18 Monaten nicht Hauptkarteninhaber einer PAYBACK American Express Karte warst. Im Fall einer Kündigung innerhalb der ersten 12 Monate, erlischt dein Anspruch auf die Extra°Punkte. Die Punktegutschrift erfolgt 4-6 Wochen nach Kartenausstellung, jedoch vorbehaltlich der Einhaltung der Bedingungen. Weitere Informationen dazu findest du im Preis- und Leistungsverzeichnis. 3) Voraussetzung ist, dass du weiterhin am PAYBACK Programm teilnimmst. Werden über einen Zeitraum von drei Jahren keine °Punkte gesammelt, verfallen die °Punkte gemäß Ziffer 5 der Teilnahmebedingungen für das PAYBACK Programm. 4) Weitere Informationen zu den Versicherungen und insbesondere über die Ausschlüsse findest du hier. 5) Beitragsfrei bezieht sich auf den dauerhaften Entfall des Jahresentgelts. Im Rahmen der Kartennutzung können Entgelte gem. AGB anfallen. Google Pay ist eine Marke von Google LLC. Apple Pay ist in den Vereinigten Staaten von Amerika und anderen Ländern eine eingetragene Marke von Apple Inc.
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