Elevator Pitch in 60 Sekunden: Beispiele, Vorlage und 5-Schritte-Anleitung

1. Was ist ein Elevator Pitch?
2. Gute Gelegenheiten für deine erfolgreiche Kurzpräsentation
3. In 5 Schritten zum perfekten Elevator Pitch
4. Unsere 7 Tipps für deine Präsentation
5. Elevator Pitch: Weniger ist mehr
6. FAQ: Häufige Fragen und Antworten

Was ist ein Elevator Pitch?

Ein Elevator Pitch – auch Elevator Speech oder Elevator Statement genannt – ist eine maximal 60 Sekunden lange Kurzpräsentation bei Investor:innen, Kund:innen, Arbeitgebern oder Partner:innen. Sie vermittelt Problem, Lösung, Zielgruppe, Nutzen und Handlungsaufforderung so klar, dass Interesse geweckt und ein Folgetermin vereinbart wird.

Die Grundidee der Elevator Speech stammt aus den USA und basiert auf dem Szenario, in einer Fahrt mit dem Aufzug zufällig Vorgesetzte anzutreffen. Das Kernziel der Kurzrede ist es, die Informationen schnell und dauerhaft im Gedächtnis des Gegenübers zu verankern und so die Bereitschaft für ein Zweitgespräch zu wecken.

Gute Gelegenheiten für deine erfolgreiche Kurzpräsentation

Trotz des Namens sind Elevator Pitches natürlich nicht nur etwas für Aufzüge. Du kannst deine Kurzpräsentation in den verschiedensten Situationen halten und dadurch spontan Business-Partner:innen finden. Es gibt einige Situationen, in denen dein Pitch besonders wirkt – online wie offline. Je nach Setting und Zielperson solltest du Länge und Tonalität anpassen:

• Networking-Veranstaltungen
• Messen
• Konferenzen
• Telefonate
• Videocalls
• Karrieremessen
• Bewerbungsgespräche

In 5 Schritten zum perfekten Elevator Pitch

Mit dieser 5-Schritte-Struktur erstellst du einen 60-Sekunden-Pitch, der verstanden wird, überzeugt und zu einem Folgetermin führt.  Sei prägnant und knackig und fokussiere dich auf die wesentlichen Kernpunkte deiner Idee.

1. Biete ein nützliches Angebot

Im ersten Schritt deines Elevator Pitches solltest du deutlich machen, was du anzubieten hast und welchen Nutzen dein Angebot für dein Gegenüber hat.

2. Stelle deine Alleinstellungsmerkmale heraus

Hebe knapp und prägnant hervor, was das Alleinstellungsmerkmal deiner Geschäftsidee, Dienstleistung oder deines Produktes ist. Erkläre außerdem, inwiefern deine bisherigen Erfahrungen dabei helfen können, die individuellen Bedürfnisse deines Gegenübers zu verstehen und dadurch eine zugeschnittene Lösung anzubieten.

3. Betone den konkreten Nutzen im Vergleich zur Konkurrenz

Im dritten Schritt solltest du verdeutlichen, welche Vorteile sich durch dein Angebot ergeben. Unterstreiche hierbei, welchen konkreten Nutzen dein Gegenüber im Vergleich zur Konkurrenz hat, aber positioniere den Mehrwert, ohne andere zu diskreditieren.

4. Erzähle von deiner Motivation

Als Nächstes solltest du erklären, was dich motiviert, gerade dieser Person ein Angebot zu machen und welchen Mehrwert du darin siehst. Indem du deine Motivation beschreibst, entsteht eine Bindung, von der beide Seiten profitieren können.

5. Fordere dein Gegenüber zu einer klaren Handlung auf

Beende deinen Pitch mit einem klaren Appell, bei dem du deutlich deine Erwartungen kommunizierst und klarstellst, welche konkrete Aktion du dir von deinem Gegenüber wünschst.

Die Handlungsaufforderung kann beispielsweise die Bitte um ein Zweitgespräch oder ein Aufruf zur Vernetzung auf LinkedIn sein: "Haben Sie nächste Woche 15 Minuten für einen kurzen Demo-Call?"

Unsere 7 Tipps für deine Präsentation

Mit diesen sieben Profi-Tipps perfektionierst du Tonalität, Struktur und Wirkung deines Elevator Pitches, um in nur einer Minute mit deiner Idee zu begeistern.

1. Nutze einen prägnanten Einstieg ins Gespräch

Der erste Satz ist entscheidend, um die Aufmerksamkeit deines Gegenübers zu gewinnen. Verwende am besten eine Frage, These oder einen spannenden Fakt. Ein Beispiel: „Wie viel Umsatz entgeht Ihnen, weil Leads fünf Tage auf ein Angebot warten? Wir reduzieren die Wartezeit auf 24 Stunden – ohne Extra-Personal.“

2. Halte stets Blickkontakt

Blickst du die Person direkt an, fühlt sie sich direkt angesprochen. In einem Elevator Pitch mit mehreren Personen solltest du mit allen Blickkontakt aufnehmen. Dies zeugt von Selbstvertrauen. In Videocalls stellst du die Kamera auf Augenhöhe, blickst in die Linse.

3. Nutze eine klare, allgemein verständliche Sprache

Damit deine Elevator Speech Zustimmung gewinnt, muss sie schnell und einfach zu verstehen sein. Vermeide daher Fachsprache. Stell dir dazu in der Vorbereitung die Frage „Würde meine Großmutter verstehen, wovon ich spreche?“. Lass deinen Pitch zudem durch eine Person außerhalb der Branche testen.

4. Stecke Zuhörende mit deiner Begeisterung an

Die Art und Weise, wie du präsentierst, ist genauso wichtig wie der Elevator-Pitch-Inhalt selbst. Strahlst du von Sekunde eins an Begeisterung für deine Idee aus, ist deine Euphorie im besten Fall bereits so ansteckend, dass dein Gegenüber die Potenziale deines Angebots sofort erkennt. Vermeide aber Overacting: kein Dauerlächeln, lieber authentische Variationen.

5. Strahle Authentizität aus

Deine Elevator Speech sollte nicht abgelesen, auswendig gelernt oder abgespult klingen. Um deine Glaubwürdigkeit und Authentizität zu erhöhen, ist es hilfreich, deine Kurzpräsentation in Einklang mit deiner Persönlichkeit zu bringen.

6. Lege kurze Pausen ein

Um sicherzustellen, dass dein Gegenüber reagieren sowie Rückfragen stellen kann, solltest du regelmäßig kurze Pausen einbauen. Ein bis zwei Sekunden genügen völlig.

7. Übung macht den Meister

Ein gelungener Elevator Pitch erfordert, dass du in kürzester Zeit auf den Punkt kommst. Um dieses Ziel zu erreichen, heißt es: üben, üben, üben. Nutze daher jede Gelegenheit, vor Kolleg:innen, Familie und dem Freundeskreis zu pitchen, und nimm deren Feedback ernst.

Elevator Pitch: Weniger ist mehr

Ein Elevator Pitch ist eine maximal 60 Sekunden lange, prägnante Vorstellung einer Idee, eines Produkts oder deiner Person, die schnell Interesse weckt und zur nächsten Aktion führt. Entscheidend sind ein klarer Aufbau mit einer Kernbotschaft, ein Call-to-Action sowie eine authentische Präsentation.

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FAQ: Häufige Fragen und Antworten