Business Networking: Berufliche Kontakte als Erfolgsfaktor

1. Warum Business Networking wichtig ist
2. Berufliche Netzwerke aufbauen und pflegen
3. Diese Möglichkeiten gibt es zum analogen Netzwerken
4. Digitale Networking-Kanäle strategisch nutzen
5. Business Networking ausüben mit System
6. Beziehungen aufbauen statt Kontakte sammeln
7. Business Networking: Beziehungen knüpfen und erfolgreich nutzen
8. FAQ: Häufige Fragen und Antworten

Warum Business Networking wichtig ist

Berufliche Netzwerke aufzubauen und zu pflegen, kostet Zeit und Energie. Doch es lohnt sich, vor allem in Zeiten von Fachkräftemangel und schnellen Veränderungen in vielen Branchen. Kontakte bieten Austausch, Inspiration, neue Perspektiven und Insider-Wissen.

Dein Netzwerk kann dich zudem ganz konkret weiterbringen: Darüber findest du möglicherweise Gelegenheiten für gemeinsame Projekte, neue Aufträge für dein Unternehmen oder sogar deinen Traumjob. Networking verschafft dir also gleichzeitig Sicherheit und die Möglichkeit, zu wachsen.

Berufliche Netzwerke aufbauen und pflegen

Im Business Networking geht es um Qualität statt Quantität. Es wirkt vielleicht vielversprechend, möglichst viele Kontakte zu sammeln. Doch es kommt auf die richtigen Beziehungen an, die einen Mehrwert für dich bedeuten. Investiere deine Zeit also strategisch. Ein paar Tipps dazu:

• Ziele definieren: Überlege dir, welche Art von Kontakten für dich am wichtigsten ist und wo du diese am besten findest.
• Erst geben, dann nehmen: Teile dein Wissen und stelle Verbindungen zwischen deinen Kontakten her. So bleibst du im Gedächtnis und hast es später leichter, wenn du selbst um einen Gefallen bittest.
• In Verbindung bleiben: Nutze kleine Gesten, um Kontakt zu halten. Gratuliere zum Beispiel zum Geburtstag oder verschicke einen Artikel, der für die Person relevant sein könnte.
• Online und offline verknüpfen: Setze beide Ansätze für dich ein und vernetze dich zum Beispiel nach einem Event auf LinkedIn oder vereinbare mit einem digitalen Kontakt ein persönliches Treffen.
• Kontinuierlich netzwerken: Business Networking ist kein einmaliges Projekt, sondern ein Prozess. Investiere deshalb regelmäßig Zeit, um neue Personen kennenzulernen oder bestehende Kontakte zu pflegen.

Diese Möglichkeiten gibt es zum analogen Netzwerken

Auch mit zunehmender Digitalisierung sind analoge Networking-Formate relevant. Denn bei persönlichen Begegnungen entstehen Vertrauen und Verbindlichkeit. Wertvolle Beziehungen können sich bei einem gemeinsamen Kaffee oder einem Gespräch in der Vortragspause schneller aufbauen als im digitalen Kontext.

Typische analoge Networking-Gelegenheiten sind:

• Messen und Kongresse
• Branchentreffen
• Business-Frühstücke oder After-Work-Events
• Regionale Wirtschaftsnetzwerke
• Workshops und Seminare
• Alumni-Treffen von Hochschulen

Tipps zur Vorbereitung und Nachbereitung

So startest du erfolgreich ins Networking: Bereite dich gut vor, indem du dich über Themen und Teilnehmende informierst und Personen auswählst, mit denen du ins Gespräch kommen möchtest. Überlege dir ein paar Gesprächsthemen und vergiss nicht deine Visitenkarten oder einen QR-Code für die digitale Vernetzung.

Nach der Veranstaltung entscheidet sich, ob aus den Begegnungen Business-Kontakte werden. Knüpfe mit einer kurzen Nachricht an das Gespräch an und bedanke dich für den Austausch. Damit hebst du dich positiv von anderen ab und bleibst länger im Gedächtnis.

Digitale Networking-Kanäle strategisch nutzen

Digitale Netzwerke bieten Reichweite, Sichtbarkeit und Effizienz. Sie machen es zudem einfacher, Kontakte über Branchen- und Ländergrenzen hinweg zu knüpfen. Auf digitalen Plattformen kannst du deine Expertise sichtbar machen, dich gezielt mit relevanten Personen vernetzen und von einem kontinuierlichen Wissensaustausch profitieren.

Wichtige Kanäle im digitalen Networking sind:

• Berufliche Netzwerke wie LinkedIn oder Xing
• Branchengruppen
• Fachforen
• Digitale Events
• Webinare
• Social-Media-Plattformen

Beim digitalen Business Networking sind Authentizität und Konsistenz entscheidend. Ein professionelles, aussagekräftiges Profil ist in Business-Netzwerken die Basis. Sei aktiv und bleibe durch eigene Beiträge, Kommentare und persönliche Nachrichten mit deinen Kontakten in Verbindung.

Must-do: Dich auch online darauf konzentrieren, Beziehungen zu pflegen, anstatt nur Kontaktanfragen zu verschicken.

Business Networking ausüben mit System

Um ein starkes Netzwerk aufzubauen, brauchst du Struktur und eine Strategie. Überlasse dein Netzwerk nicht dem Zufall, sondern gehe geplant vor. Das klappt mit diesen Tipps:

• Auf Vor- und Nachbereitung setzen: Nimm dir vor Events Zeit, um dich darauf vorzubereiten. Vernetze dich danach mit deinen neuen Bekanntschaften und melde dich bei ihnen.
• Kontakte strukturieren: Ordne deine Kontakte nach Themen, Branchen oder Relevanz für dich. Das funktioniert zum Beispiel über eine Excel-Liste oder ein System für Customer Relationship Management (CRM). So findest du bei Bedarf schnell die passenden Personen, die du zu einem Thema ansprechen kann.
• Routinen entwickeln: Plane regelmäßig Zeit für die Pflege deines Netzwerks ein und betrachte das als Teil deiner Arbeitswoche. So vernachlässigst du das Thema nicht, wenn gerade viel zu tun ist.
• Erfolge messen: Mache dir bewusst, welche positiven Effekte das Networking für dich hat. Verschaffe dir einen Überblick über neue Anfragen, Kooperationen oder hilfreiche Empfehlungen. Das motiviert dich, auch in Zukunft dranzubleiben.

Beziehungen aufbauen statt Kontakte sammeln

Nachhaltiges Networking bedeutet nicht, dass du möglichst viele Kontakte in deinem CRM-System oder deinem LinkedIn-Netzwerk hast. Stattdessen geht es um ein lebendiges Netzwerk, auf das du dich verlassen kannst. Konzentriere dich deshalb darauf, echte Verbindungen aufzubauen.

Das gelingt dir, indem du authentisch bleibst, ehrliches Interesse zeigst und im Austausch persönliche Erfahrungen teilst. Begegne deinen Kontakten immer mit Empathie, Respekt und Wertschätzung und frage dich, wie du sie auf ihrem beruflichen Weg unterstützen kannst.

Business Networking: Beziehungen knüpfen und erfolgreich nutzen

Netzwerken im Business ist kein kurzfristiges Projekt, sondern ein fortlaufender Prozess. Dabei ist deine Haltung entscheidend: Setze auf langfristige Verbindungen, kommuniziere authentisch und biete deine Hilfe an. Halte dich mit Eigenwerbung zurück und konzentriere dich auf gegenseitigen Mehrwert.

Mit einem strukturierten Vorgehen machst du dir beim Business Networking vieles leichter und sorgst dafür, dass du dranbleibst. Am besten setzt du dabei auf eine Kombination aus analogen und digitalen Möglichkeiten.

Noch zwei Tipps für dich: Informiere dich über das Thema Business-Knigge, damit du bei formellen Networking-Events einen guten Eindruck machst. Bei Events auf Dienstreisen profitierst du mit der Business Platinum Card von American Express von umfassenden Versicherungsleistungen – darunter die Reiseabbruch- und Reiserücktrittskosten-Versicherung sowie die Reisegepäck-Versicherung.*

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FAQ: Häufige Fragen und Antworten